Danielius Hruska Dar prieš pradedant pristatyti naująjį „iPhone 6“, daugelis žmonių tikėjo, kad baziniame modelyje bus 32 GB atminties, o „Apple“ iš 16 GB, 32 GB ir 64 GB versijų padvigubės. Tačiau vietoj to jis išlaikė 16 GB variantą, o kitus du padidino atitinkamai iki 64 GB ir 128 GB.
32 GB talpos iPhone visiškai iškrito iš Apple pasiūlos. Už papildomus 100 USD (dėl aiškumo pasiliksime prie amerikietiškų kainų) gausite ne dvigubą, o keturis kartus didesnę bazinę versiją. Už papildomus 200 USD gausite aštuonis kartus didesnę nei bazinė talpa. Tiems, kurie norėjo įsigyti didesnės talpos, tai gera žinia. Atvirkščiai, tie, kurie norėjo likti prie bazės ir tikėjosi 32 GB, nusivilia arba siekia 64 GB varianto, nes pridėtinė vertė už 100 USD yra puiki.
Jei „Apple“ kaip pigiausią modelį pristatytų „iPhone“ su 32 GB atminties, didžioji dauguma vartotojų būtų patenkinti ir mažai kas mokėtų papildomai už didesnę talpą. Tačiau „Apple“ (ar bet kuriai įmonei) tai nepatiktų. Kiekvienas nori uždirbti kuo daugiau su kuo mažesnėmis išlaidomis. Atskirų atminties lustų gamybos kaina svyruoja keliais doleriais, tad logiška, kad „Apple“ norėtų, kad didžioji dalis vartotojų siektų brangesnių modelių.
Amerikos geležinkelių bendrovės panašiu maršrutu pasirinko jau XIX a. Kelionė trečiąja klase buvo patogi ir gero kainos ir kokybės santykio. Antra ir pirmąja klase keliavo tik tie, kurie galėjo sau leisti šią prabangą. Tačiau bendrovės norėjo, kad daugiau keleivių pirktų brangesnius bilietus, todėl trečios klasės vagonams nuėmė stogą. Tie keleiviai, kurie anksčiau naudojosi trečiąja klase ir tuo pačiu turėjo finansų antrai klasei, pradėjo dažniau keliauti aukštesne klase.
Kažkas, turintis 16 GB „iPhone“, greičiausiai taip pat turi papildomų 100 USD, kad nusipirktų 64 GB „iPhone“. Keturguba atmintis vilioja. Arba, žinoma, gali sutaupyti, bet tada negauna tos „prabangos“, kurios nusipelnė. Svarbu paminėti, kad Apple nieko neverčia daryti – pagrindas tas pats, už papildomą mokestį (t.y. didesnės maržos Apple) didesnė pridėtinė vertė. Kaip ši technologija paveikia „Apple“ esmę jis apskaičiavo savo tinklaraštyje Iteratyvus kelias Rags Srinivasan.
Pirmoje lentelėje pateikiami faktiniai parduotų „iPhone“ praėjusių finansinių metų duomenys. Antroji lentelė papildyta keliais duomenimis, iš kurių pirmasis – noras įsigyti didesnį pajėgumą. Įvertinkime tai, kad maždaug 25–30% pirkėjų pasirinktų 64 GB iPhone, o ne 16 GB, tačiau tuo pat metu jie nenorėtų mokėti papildomai, jei 32 GB atminties būtų bazėje arba kaip tarpinis variantas. . Antrasis – didesnės talpos atminties lusto gamybos išlaidų suma. Tarkime, kad didesnė talpa Apple kainuoja 16 USD. Tačiau apmokestindamas papildomus 100 USD, jis gauna 84 USD (neįskaitant kitų išlaidų).
Kaip iliustratyvų pavyzdį, paimkime skirtumą tarp fiktyvaus ir realaus 2013 m. ketvirtojo ketvirčio pelno, kuris yra 845 mln. Šis papildomas pelnas yra didesnis, nes daugiau klientų įsigijo didesnės talpos iPhone. Iš šio pelno reikia atimti didesnės talpos lusto gamybos sąnaudas. Tada gauname papildomą 710 milijonų dolerių pelną. Kaip matyti iš antrosios lentelės paskutinės eilutės sumos, 32 GB varianto atsisakymas atneš papildomus 4 milijardus JAV dolerių už iš esmės nieką. Be to, skaičiuojant neatsižvelgiama į tai, kad iPhone 6 Plus gamyba yra ne ką brangesnė nei iPhone 6, tad maržos dar didesnės.
kad su stogu yra įdomi informacija. Ačiū, kad praplečiate akiratį :)
Deja, jie pamiršta vieną dalyką. Jie nuolat gyrėsi, kad turi daugiausiai patenkintų ir ištikimiausių klientų. Tačiau dabar jie turės daug nepatenkintų klientų, kurie nusipirks palyginti brangų telefoną, bet bus juo nepatenkinti, nes visada turės spręsti ką ištrinti, neturės vietos nufotografuoti ar ką nors įrašyti, galėsi parsisiųsti naują albumą ir pan. Jie taip pat neišleis tiek daug programėlėms, nes neturės kur jų laikyti.
Žinoma, į tai galima atsakyti taip, kad kaltas tik vienas, geriau pagalvoti, kokius pajėgumus imti. Bet Apple magija anksčiau buvo ta, kad net visiška lama, kuri nesupranta telefonų, gali paimti bazinę versiją ir nieko nesugadinti... Tiesiog pavyko. Bet tas laikas jau praėjo.
Kiekvienas, turintis „iPhone“ ar bet kurį kitą išmanųjį telefoną, nieko nepirks su 8 GB. Nežinau, kaip parduodami 8gb iPhone, bet tai bus juokinga. Visi nori mokėti daugiau. Kol kas panašu, kad „Apple“ žino, ką daro.
Taip, gerai aprašyta. Tačiau klientai tai suvokė kaip per garsų plojimus melžiant pinigus. Ir tai nėra gera ateities strategija. Pati lentelė taip pat nėra išsami, nes joje neatsižvelgiama į vieną esminį faktą. Jei iPhone telefonų talpa prasidėtų nuo 32 GB varianto ir tuo pačiu vadinamųjų pigių iPhone – šiuo metu 5C talpa būtų ne 8, o 16 GB, kaip padidėtų šių variantų pardavimai. Jei pažiūrėtumėte, kiek 8GB iPhone 4S buvo parduota pernai, tai gali būti labai įdomu. Nes yra gana didelė tikslinė grupė, kuri tiesiog galvoja, ką gaus už savo pinigus – daug, pavyzdžiui, kalbant apie tėvus, kurie perka telefonus vaikams. Na, o čia šiandien, lyginant su konkurencija, talpos ir kainos santykis tikrai liūdnas. O vaikai yra tiesiog multimedija, todėl jiems to pajėgumo reikia.
Kaip sakoma, valgyti galima, bet nevalgyti. Aš asmeniškai neturiu problemų perkant brangius įrenginius, bet pastaruoju metu man atsibodo šis Apple mušimas ir galiu įsivaizduoti, kad kada nors ateityje tai gali būti priežastis atsisveikinti su Apple. .
Tiesa, 8GB telefono vaikui net neįsivaizduoju. Kai tik iOS8 reikėjo 5 GB vietos, vaizdo įrašo minutė yra 150 MB, geresnis žaidimas yra nuo 1,5 iki 2 GB... Tai tiesiog beprotiška. Apple turėtų būti suinteresuota, kad žmonės kuo daugiau naudotų savo iPhone (išleistų turiniui)... Bet tai neįmanoma su maža talpa. Taigi aš nesuprantu šios strategijos.
Dalis klientų, kurie ne tiek daug dėmesio skiria ekosistemai ir funkcionalumui, pereis prie konkurento, o kita dalis pratęs senesnio telefono tarnavimo laiką. Toks elgesys nėra „Apple“ produktas, o akcijų bendrovių ir akcijų rinkos pasekmė. Tiesiog akcininkų prioritetas yra ne tai, kad įmonė būtų geriausia klientų požiūriu, o kad jie kuo greičiau surinktų pinigus.
Bet tai nebus taip baisu, žiūrime iš tos pusės, kad 100 USD daugeliui yra kelių dienų darbas. Labiau išsivysčiusiose šalyse tai tik dar vienos smulkmenos žalinimas per metus. „Apple“ klientai nėra tie, kurie skaičiuoja kiekvieną centą, ar jiems tai pasiteisins.
Būtent, man, kaip žmogui, uždirbančiam iki 650 € per mėnesį, labai abejotina, ar esu pasiruošęs mokėti tokią sumą už 64BG versiją. Iki šiol visada pirkdavau 32GB versiją ir niekada neabejodavau dėl jų pirkimo. Jau apie 2 mėnesius galvoju, ar pirkti 64GB iP6 ar 32GB iP5S.
„Apple“ akcininkų rijingumas jau ties lubomis. Taip pat norėčiau pridurti, kad Kinijos rinka turi tą pačią problemą, kaip susidoroti su šiuo kainų skirtumu, ir tai jau yra didelė Apple rinka. Štai kodėl pasaulyje yra ONE+ arba Miui prekių ženklų, kurie žudo savo per brangias nesąmones. O mane labiausiai erzina jų $ į € konvertavimas į 1:1, vien iš to jie turi uždirbti baisius milijonus.
1:1 konversija yra ne Apple, o daugumos Amerikos kompanijų gaminys ir atsiranda dėl kitokios garantijos (JAV – 1 metai, ES – 2 metai) ir kitokio PVM tarifo. Ir užuot darę skirtingas kainas pagal JAV dolerio ir ES kursą, tai padaryti lengviau – deja, mažai kas tai suvokia ir mano, kad tai kažkokia vagystė.
Nesąmonė. 2 metų garantija apeinama tuo, kad ji galioja tik galutiniam vartotojui, o PVM tarifas su tuo neturi nieko bendro, nes bazinės kainos JAV doleriais, o ES bazinės kainos eurais (po 1 :1 konvertavimas) yra be PVM. Atvirkščiai, JAV ir ES kaina turėtų būti vienoda, nors doleriais... taip būtų paprasčiau. Čia, atvirkščiai, einama sudėtingesniu keliu, siekiant pabranginti dar 20-30%.
Dėl sumūrytos „Apple“ filosofijos ir verslo politikos, po daugelio metų iš „iPhone“ (turėjau juos visus nuo pat pradžių) perėjau prie „Android“ („Sony Xperia Z3 compact“). Yra ir pakilimų, ir nuosmukių, bet aš džiugiai niurzgėjau. Vien kalbėjimas telefonu yra neįtikėtina prabanga – daug protingesnė nei „iPhone“ – viskas iš vieno ekrano. „microSD“ atminties išplėtimas – pagaliau galiu sutalpinti žemėlapius, vaizdo įrašus ir pan.
Apple = Nokia (pažiūrėsime).
Jei „ios+osx“ ekosistema jums neduoda jokios naudos, tuomet tikrai nėra jokios priežasties likti „Apple“. Sony gamina gerus telefonus. Čia visi spjauna į Apple verslo modelį, o visi gamintojai tyliai pavydi. Kokį Apple modelį rekomenduotumėte? „Samsung“ modelis, kuris vieną kitą mobilųjį telefoną iškrauna kaip „Nokia“ ir visur praranda pozicijas? Arba LG modelis, parduodantis flagmaną už 12 1 ir vis dar niekam nežavintis, o jo pardavimai, pasak Apple, juokingi. Neminėsiu Kinijos verslo modelių. Ką turi daryti vargšas Apple? Rekordiniai pardavimai, rekordinis pelnas, rekordinė įmonės vertė. Apie jūsų „Sony“: Aš taip ilgai laukiau, kol jie sumažins „Z3 compact“, kol man padovanojo brangų ir didesnį kompaktinį „z2“, kuris man netinka. Pati „Sony“ turėjo pakeisti modelį ir po pusės metų pradėti leisti flagmanus. Note 4 savininkams pereiti prie Note 4 praktiškai neapsimoka. O kam pirkti Note 3, kai išpardavimu galiu gauti Note 9 už XNUMX tūkst. „Apple“ daro tik tai, ką leidžia jos klientai.
Mes vis dar matome tai per vargšą iš Rytų. Mums bet kas iš Apple yra prabangus ir labai brangus produktas. Turiu merginą Austrijoje. Ji gydytoja, todėl už vandens. Prieš 3 metus ji nusipirko tuometinį flagmaną iPhone 4s. Čia jam tapo 15+k. Su „Orange“ ji pasirašė sutartį 2 metams už 25 eurų tarifą, panaudojo kelis per laiką su jais surinktus lojalumo taškus, o telefonas jai kainavo 70 žodžių, septyniasdešimt eurų. Ir tai tuo metu buvo 24 kronos. Ji nuėjo pirkti iPhone 6 prieš Zari. Ji nusipirko 64 GB versiją. Jums nerūpi pinigai, todėl pirkite juos už grynuosius pinigus. Kaina Reiche 800 eur. Tuo tarpu Orange tapo Drei. Vaikinas jai pasiūlė, kad jeigu ji pratęs turimą tarifą už 25 eurus (4000 min. į Austriją, 1000 min. į ES ir 1,5 GB), parduos jai už 419 eurų. Tai kas tada yra vagis? Apple ar galbūt mūsų operatoriai. Niekur išsivysčiusiame pasaulyje žmonės to nedaro. Dabar visi skundžiasi, kad Mac mini turi rėmelį ant lentos ir jo negalima pridėti. Niekur išsivysčiusiame pasaulyje tai neveikia taip, kaip perkate Mac kompiuterį su didžiausia atmintimi ir perkate didesnį su Algae, o tada jį pakeičiate. Tiesiog nusipirkite „Mac“ su tiek atminties, kiek jums reikia darbui. Ir padaryta. Po velnių, mes esame besivystančių šalių taryba.
Jei paimčiau iš Prahoje uždarbiaujančių žmonių patraukliose pozicijose ar įmonių savininkų „optikos“, situacija, lyginant su Vakarais, nebus tokia skirtinga. Be to, šiandieninė konkurencija, norom nenorom, nesugeba išlaikyti aukščiausios kokybės savo gaminių kainų kaip Apple, todėl pamažu atsiranda unikali flagmanų pasiūla visiškai kitokiu kainų kontrastu. Ir tai yra patrauklu, ypač kai konkurentai šiandien gali puikiai susidoroti su HW, įskaitant naudotą (vertingai atrodančią) medžiagą su jungtimis su Google/Microsoft paslaugomis.
Na ir čiulptukas. Taip, „Apple“ yra brangi, bet kokia įmonė sulaikys tokio produkto, kaip „Apple“, kainą? Nusiperki flagmaną iš „Sony“ ar „Samsung“ ir po pusmečio už mažesnę kainą. Nusipirk Apple ir kaina liks. Parduosite be problemų. „Mac mini“ turguje net nešils savaitę. Įprasto kompiuterio už nieką neparduosi. Jau nekalbant apie Austrijoje. Maža to, prieš 3 metus iP 4s jai kainavo 70 eurų. Dabar, kai nusipirko iP 419 už 6 eurų, norėjo man padovanoti senąjį. Žibintuvėlis buvo vertas beprotiško, kvailo ausinių lizdo. Apple servise jai pasakė, kad taisyti neapsimoka ir už 150 eurų atsiųs naują. Taigi segra už tai sumokėjo ir aš turiu naują iPhone 4s 16gb už 150 eurų + 40 eurų atblokavimas, bet jis buvo užblokuotas Austrijoje. Taigi pirmasis iPhone pirkinys buvo 70, dabar 190 eurų. Ji buvo laiminga 3 metus, kurį laiką būsiu ir aš. Ji taip pat pakeitė iPad 2, kurį sulaužė vaikai. Klausiu: ar taip veikia su Samsung ar Sony? Ar telefonams, importuotiems iš Kinijos? Jei ką nors vadini vagimi, tai pirmiausia mūsų operatoriai. „Apple“ rūpinasi savo klientais aukščiau standartų.
Man atrodo visai nesąžininga vieną virš standartinį teigiamą pavyzdį paversti bendra tendencija. Aš gyvenu Airijoje, garantija 1 metai, ją galima pratęsti iki 18 mėn. „Macbook Air“, kurį sugedo mano sūnus, 680 eurų. Operatoriai čia neatrakina „iPhone“ ir yra visiškai tokie pat apgailėtini žmonės kaip Čekijoje. Lygiai tokią pat patirtį turiu iš Anglijos ir Prancūzijos. Žinoma, jei užsisakysite jas 2-10 metų, telefono subsidija jiems bus gražinta. Užblokuoti išmanieji telefonai yra didžiausias pardavimo taškas visiems operatoriams, kurių kaina yra maždaug 1 euras/1 MB už tarptinklinio ryšio duomenis, kai visą gyvenimą nesėdi ant užpakalio... Manau, svarbiausia yra tai, kaip rašai, kad seselei pinigai nerūpi, deja, ne visi taip gali pasakyti.
Išlaikyti produktų kainą yra gana dviašmenis kardas, ypač kai Apple kasmet didina savo iPhone kainas. Tuomet tarp flagmanų konkurencijos pasiūlos (kai po kurio laiko atpigs) ir Apple susidaro didžiulis kainų skirtumas. Ypač kai šiandien konkurencija siūlo tai, ko Apple neturi (laikrodžiai, hidroizoliacija, funkcinis NFC, belaidis įkrovimas ir pan.).
Prieš kelis mėnesius pardaviau iPhone5, naują - prižiūrėtas ir džiaugiuosi, kad po 3 savaičių kažkas paėmė. Laikas, kai iškart pardaviau iPhone4s, Macbook tikrai baigėsi.
Taip, „Apple“ yra brangi ir aš maniau, kad tai verta 5 metus! Bet šiandien Apple jau trečią kartą pagrobė iš manęs pinigus kalbant apie skambėjimo melodijas!! Nebezinau kaip isspresti, kur rasyti, gal kas gali padeti? Tai jau nėra normalu, žmogus nusiperka melodiją ir po valandos jis dingsta iš telefono! Būčiau dėkingas už bet kokį patarimą, ačiū.