Ondrejus Holzmanas Artėja WWDC, kuri yra kūrėjų konferencija, pirmiausia skirta kūrėjams, kurie jau nekantriai laukia, ką „Apple“ jiems paruoš. Reikšmingi pokyčiai „App Store“ įvyko prieš metus, gali būti, kad jie tęsis ir šiemet. Tačiau vargu ar programos kainų nustatymo galimybės išsiplės, nors kai kurie kūrėjai ir vartotojai to norėtų.
„App Store“ po daugelio metų, kai 2015 m. pabaigoje buvo atlikta programinės įrangos parduotuvių kontrolė, prasidėjo kažkas reikšmingesnio. perėmė rinkodaros ekspertas Philas Schilleris. Prieš pat WWDC praėjusiais metais paskelbė didelių pokyčių, iš kurių didžiausias buvo tas, kad visi kūrėjai gali visapusiškai pasinaudoti prenumeratos modeliu, kuris iki tol veikė tik žiniasklaidos turiniui.
„Apple“ prenumerata norėjo suteikti alternatyvą tiems kūrėjams, kurie dėl įvairių priežasčių negalėjo sumokėti vienkartinio mokėjimo už programų pirkimą ir naudojimą. Abonemento dėka jie galėjo užsitikrinti nuolatines įvairaus dydžio mėnesio pajamas ir taip gauti lėšų tolesnei plėtrai bei paramai.
Philas Schilleris jau prieš metus pranešė, kad ateitį mato prenumeratose, kaip bus pardavinėjamos ne tik mobiliosios aplikacijos, todėl „Apple“ ėmė stumti būtent šią galimybę. Kai kurie kūrėjai įstrigo, o vartotojai taip pat prie to pripranta. „Kai kurios mūsų programos turi prenumeratas, nes jų atveju mums tai prasmingiau – klientas moka tada, kai tikrai naudojasi programa ir nori naudotis aukščiausios kokybės funkcijomis“, – galimą abonementų naudojimą aiškina studijos atstovas Jakubas Kašparas. STRV.
Ilgą laiką „App Store“ standartas buvo modelis, kai vartotojas vieną kartą sumokėjo už programėlę, o vėliau galėjo ja naudotis daugmaž amžinai nemokamai. Laikui bėgant buvo pridėta, pavyzdžiui, aukščiausios kokybės funkcijų pirkimo programoje, tačiau prenumeratos dar labiau paverčia visą modelį ir reaguoja į dabartinę tendenciją parduoti programinę įrangą kaip paslaugą.
„Prenumeratos eina koja kojon su naujausia tendencija, kuri yra SaaS (programinė įranga kaip paslauga). Vietoj didelio vienkartinio mokesčio vartotojas turi galimybę mokėti nedidelį mėnesinį mokestį ir turėti visas funkcijas. „Microsoft“ su „Office“, „Adobe“ su „Creative Cloud“ ir daugelis kitų yra geri pavyzdžiai“, – sako Romanas Maštalíř iš Čekijos studijos. TouchArt.
Tiesa, pirmiausia prenumeratos formą savo programoms ir paslaugoms sugalvojo didžiosios įmonės, tačiau pamažu – taip pat šios galimybės atsivėrimo „App Store“ dėka – šią bangą pradeda važiuoti ir mažesni kūrėjai. kurie palaiko nuolatinius santykius su savo vartotojais, mokestis taip pat yra pagrįstas (reguliarus atnaujinimas, nuolatinis palaikymas ir kt.).
Prenumeratos tikrai nebeveikia tik didelės ir brangios programinės įrangos, kur mėnesinis mokestis netgi galėtų pralaužti psichologinį barjerą, kad už vieną aplikaciją iš karto nereikia mokėti kelių tūkstančių. „Prenumerata yra viena iš galimybių, į kurią linkstame „TeeVee 4.0“ atveju“, – pripažįsta Tomášas Perzlas iš. „CrazyApps“.. Jie ruošia daugybę savo programos atnaujinimų ir dėl šios priežasties svarsto galimybę prenumeruoti.
Prenumeratos atveju jie būtų užsitikrinę lėšų tolimesnei plėtrai ir, pavyzdžiui, tolesnių didelių atnaujinimų atveju nebereikėtų spręsti dilemos, kiek ir ar iš viso jų imti. „Studio Cultured Code“ tačiau u 3 dalykai, visiškai nauja populiarios užduočių knygos versija (rengiame apžvalgą), kuri pasirodė po daugelio metų, lažinkitės dėl konservatyvaus varianto: „Things 3“ turi vienkartinę kainą, kaip ir „Things“ prieš 2 metus.
Tačiau kadangi „Things 3“ kainuoja daugiau nei 70 eurų už „iPhone“, „iPad“ ir „Mac“, galiu įsivaizduoti, kad daugelis vartotojų mieliau mokėtų mažesnį mėnesinį mokestį, nei vienu kartu paklotų beveik 2 kronų. Todėl jau keletą metų buvo diskutuojama, ar „Apple“ turėtų leisti „App Store“ įsigyti mokamų atnaujinimų.
Tai, viena vertus, suteiktų galimybę sumokėti už pagrindinį atnaujinimą – dar kartą, jei kūrėjas to pageidauja – ir, svarbiausia, būtų suteikta galimybė esamiems klientams suteikti nuolaidą. „Kartais pasigendame mokamo atnaujinimo modelio, kuris leistų turėti skirtingą kainą naujam ir esamam klientui. Daugumą mokamo atnaujinimo funkcijų galima imituoti perkant programoje, bet, deja, ne šį“, – sako Jan Ilavský iš studijos. Hiperbolinis magnetizmas, kuris yra pvz už populiaraus žaidimo Chameleon Run.
Kita vertus, daugelis problemų būtų susijusios su mokamo atnaujinimo galimybe. Nuolaida ištikimiems klientams vilioja, tačiau „App Stores“ vadovaujantis Philas Schilleris mano, kad galiausiai mokamas atnaujinimas nepatektų tiek kūrėjų ir klientų, kiek sakė interviu už "Gadgets 360":
Priežastis, kodėl dar neatlikome mokamo atnaujinimo, yra ta, kad tai daug sudėtingesnė, nei žmonės galvoja; ir tai gerai, mūsų darbas yra galvoti apie sudėtingas problemas, tačiau „App Store“ pasiekė tiek daug sėkmingų etapų be jos, nes dabartinis verslo modelis yra prasmingas klientams. Atnaujinimo modelis, kurį puikiai pažįstu dirbdamas su daugeliu didelių programinės įrangos programų, yra modelis, kuriame programinė įranga buvo apipjaustyta įvairiais būdais, ir jis vis dar svarbus daugeliui kūrėjų, tačiau daugumai tai nebėra ateities dalis. mes judame.
Manau, kad daugeliui kūrėjų prenumeratos modelis yra geresnis būdas nei bandymas sudaryti funkcijų sąrašą ir skirtingas atnaujinimo kainas. Nesakau, kad kai kuriems kūrėjams tai nėra vertinga, bet daugumai tai tikrai nėra naudinga, todėl tai yra iššūkis. Ir jei pažvelgtumėte į „App Store“, reikės daug inžinerijos, kad tai įvyktų, ir tai būtų kitų funkcijų, kurias galime pasiūlyti, sąskaita.
Pavyzdžiui, „App Store“ programėlėje yra viena kaina, kurią atidarę galite pamatyti, ar ji turi kainų etiketę ir tiek ji kainuoja. Nėra kelių kainų kelių tipų klientams. Neįmanoma tai išsiaiškinti, tačiau tai buvo per daug darbo mažam programinės įrangos ratui, kuriam, tikimės, prenumeratos modelis yra geresnis daugumai, ty toks, kuriuo vartotojai patenkinti. Mes ir toliau kalbėsime su kūrėjais apie tai, kokie yra jų prioritetai, norime sužinoti, ar jie turi aukštą mokamą atnaujinimą, ar ne, ir paliksime tam atviras duris, bet tai sunkiau, nei žmonės supranta.
Philo Schillerio žodžiais tariant, tai taip akivaizdu, kad neturėtume tikėtis panašių naujų programų kainų nustatymo variantų šių metų WWDC. Ir tai patvirtina daugelio kūrėjų, kurie pradeda diegti prenumeratas, žodžius ir veiksmus.
„Mokamas atnaujinimas tikrai būtų įdomus pasirinkimas, tačiau būtų daug spąstų, kuriuos reikia įveikti. Tai gali sukelti nepatogumų vartotojams ir rūpesčių kūrėjams. Pavyzdžiui, jei kūrėjas išleido mokamą naujinimą, o kai kurie dabartiniai vartotojai nusprendė pasilikti prie pradinės versijos ir joje atsirado rimta klaida, kurią pavyko išspręsti tik atnaujinus. Tai yra būtent tie klausimai ir galimos problemos, kurias sukeltų mokamų atnaujinimų galimybė“, – galimus sunkumus išvardija Tomášas Perzlas ir patvirtina Schillerio žodžius, kad viskas toli gražu nėra taip paprasta.
Tik dėl nuolaidų esamiems klientams galimybės mokamas atnaujinimas nėra prasmingas žvelgiant iš platesnės perspektyvos, be to, jei kūrėjas labai nori, naują aplikaciją gali pasiūlyti ir dabar pigiau.
„Ją galima gana efektyviai apeiti vadinamųjų paketų pavidalu“, – priduria Romanas Maštalíř. Kai Tapbots išleido „Tweetbot 4“ kaip naują programėlę už 10 eurų, „App Store“ vienu metu sukūrė „Tweetbot 3 + Tweetbot 4“ paketą. Eur, todėl jis sumokėjo tik 3 eurus. „Tai nėra gana elegantiškas sprendimas, tačiau tai jau egzistuojantis būdas pasiūlyti vartotojui nuolaidą atnaujinimui“, – priduria Maštalíř.
Dėl augančio prenumeratos populiarumo, pavyzdžiui, STRV studija galėjo įsivaizduoti nedidelius App Store pakeitimus. „Norėtume, kad galėtume įsigyti prenumeratų tiesiai iš „App Store“, nes tai gali padaryti kai kurias programas daug lengviau. Vartotojas pirktų nurodytą programą tik tam tikram laikotarpiui, panašiai kaip, pavyzdžiui, „Photoshop“, – priduria Jakubas Kašparas.
Nesu tuo tikra. Aš tokių programų nenaudoju, noriu turėti programą. Gal ir svarstyčiau, bet mėnesiniai mokesčiai paprastai nustatomi siaubingai dideli.
Norėjau fotošopo (prenumeratos), bet dviem prenumeratams radau Affinity photo – puikus animacinis filmas kai kuriuose dalykuose net geresnis nei Photoshop už fiksuotą sumą.
Taigi kūrėjai gali bandyti laikyti kas mėnesį, bet reikėtų pagalvoti, ar netaps nepopuliarūs... Bet vėlgi, suteikia šansą kitiems – ne tokiems alkanam :)
Būtent, sutinku.
Tie mokesčiai yra neįtikėtinai godūs. Bet įdomu, kaip jie gražiai (šiek tiek politiškai) bando mums primesti mintį, kad abonementas mums yra geriausias. Tarsi nežinotume, kas mums naudinga :-)
Affinity yra bomba, leidėjo vis dar trūksta ir jis bus nudažytas. Ir bus galimybė padaryti Adobe papa.
Manau, bus panašiai kaip Quark pasirodė su Adobe programomis (PSH, AI, IND) – jis taip pat buvo nesuvalgytas.
Užteks to, kaip puikūs kūrėjai sukasi su programėlėmis išleisdami 2, 3, 4 ir tt versijas. Kiekvieną kartą už pilną šikšnosparnį (daugiausia brangiau nei ankstesnė versija). Toks „Skylink“, kurį pristato „Appstore“.
Ir tikiu, kad galėčiau rasti minėtų malonių kūrėjų nusiskundimų, kaip „Adobe“ blogai įvedė prenumeratas.
Kalbant apie programos versijas 2,3,4.. ar App Store netgi leidžia kūrėjams pasiūlyti kažką panašaus į "atnaujinimą"? Manau, kad vis dar tinka įprastam sw. Kad asmuo, kuriam jau priklauso ankstesnė versija, gali palankesnėmis sąlygomis įsigyti atnaujinimą į dabartinę versiją. Jei pasikeitė tik minimumas ir duotas programos gamintojas nenori prarasti ilgalaikio kliento kvailai mąstydamas „Kainuoja tiek pat, kiek ir konkurencija. Taigi, kaip pabandyčiau tai ten metus?
Tiesiog perskaitykite aukščiau esantį tekstą.
„Todėl jau kelerius metus vyksta diskusijos, ar „Apple“ turėtų leisti „App Store“ įsigyti mokamą atnaujinimo parinktį.
Tai, viena vertus, suteiktų galimybę susimokėti už esminį atnaujinimą – dar kartą, jei kūrėjas to pageidautų – ir, svarbiausia, būtų suteikta galimybė esamiems klientams suteikti nuolaidą.
Oi. Tiesa. Tik dabar suprantu, kad kažkaip pusę straipsnio praleidau.. Atsiprašau ir dėkoju. Yra daug vertingos informacijos.
Manau, kad atnaujinimo forma su paketu yra gana elegantiška. Su juo taip pat galite atlikti sudėtingesnius „rinkodaros“ veiksmus – pavyzdžiui, jei turite 1 ir 2 versijas, naujovinimas į 3 bus pigesnis nei tuo atveju, jei turite tik 2 versiją. Arba jei turite du mūsų produktus, gausite trečia su nuolaida ir tt... Aš negaliu to padaryti iš viso įvesti padargą tik naudojant atnaujinimą. Kita vertus, turėti galimybę su kiekviena nauja versija spustelėti, kad tai bus mokamas atnaujinimas, nebūtų blogai, o iš esmės pakeistų paprasčiausią paketo formą, kur yra paskutinės dvi versijos. Klientui jis vėliau galėtų būti pateiktas draugiškiau programėlių parduotuvėje.
Ir ar negalimas toks sprendimas perkant iš aplikacijos kūrėjo ne „App Store“ parduotuvėje, o vėliau naudojant tokiu būdu gautą kuponą nemokamai parsisiųsti aplikaciją arba kaip nors užtikrinti, kad kūrėjas paskui ją atiduotų man kaip dovana?
Nežinau, kaip tai veikia su aukomis, ten turbūt nėra jokių apribojimų, bet neįsivaizduoju, kad taip galėtų veikti – tai būtų logistiškai gana sudėtinga. O reklamos kredito kodų skaičius tikrai ribotas.
Taigi gal jie nebus tokie kvaili kaip JetBrains...
Ten, kur žmogus nusiperka abonementą ir nustojęs mokėti, disponuoja ne naujausia, o sena, o pernykščia versija...
Na, Appstore jau turi čekiškų kainų etiketes... Aš turiu galvoje, perku daug programėlių, bet atrodo baisiai brangiai tais CZK :)
Na, o kūrėjai turėtų pamažu pagalvoti apie tai, kad prenumeratos kažkaip sumuojasi...
5 eurai cia... kazkas ten ofisui, kazkas adobe, brain.fm... tos pinigines ne be dugno... Su abonementu aplikaciu is principo nebeperku. Norite atnaujinti, gerai, mokėkite. Tu nemoki ir nieko neturi.
Aš nenoriu mokėti abonemento, bet esu pasirengęs mokėti didesnę sumą už man naudingą programą. Bet jei jie pakeistų vienkartinį mokėjimą į mano mėgstamos programos prenumeratą, pradėčiau ieškoti alternatyvos. Ir jei nebūtų alternatyvos, tikriausiai vis tiek nustočiau naudoti programą.