Ondrejus Holzmanas Kinija „Apple“ yra labai svarbi, tai ne kartą pabrėžė pats Timas Cookas. Kodėl gi ne, kai Kinijos rinka yra antra pagal dydį po Amerikos, kurioje gali veikti Kalifornijos įmonė. Tačiau iki šiol jai nepavyko padaryti reikšmingo proveržio Azijoje. Situaciją gali pakeisti susitarimas su didžiausiu pasaulyje operatoriumi, tačiau pastarasis diktuoja savo sąlygas. O Apple prie to nepriprato...
Derybos su mobiliojo ryšio operatoriais pasaulyje vyko praktiškai pagal vieną scenarijų. „iPhone“ pardavimu susidomėjęs asmuo atėjo į „Apple“, pasirašė padiktuotas sąlygas ir išėjo su pasirašyta sutartimi. Tačiau Kinijoje situacija kitokia. Kiti prekių ženklai ten valdo rinką. „Samsung“ pirmauja, o po jo seka penkios kitos bendrovės, kol „Apple“ ateina toliau. Pastaroji pralaimi daugiausia dėl to, kad neparduoda „iPhone“ didžiausio šalies operatoriaus „China Mobile“ tinkle.
Viena iš to priežasčių yra tai, kad dabartinis iPhone 5 yra tiesiog brangus. Klientai Kinijoje nėra tokie finansiškai stiprūs kaip JAV, o „iPhone 5“ tikriausiai taip toli nenueitų, net jei jis būtų rodomas kiekvienoje „China Mobile“ parduotuvėje. Tačiau viskas gali pasikeisti su naujuoju „iPhone“, kurį „Apple“ ketina pristatyti rugsėjo 10 d.
Jei spėlionės pasitvirtins ir „Apple“ iš tikrųjų parodys pigesnį savo telefono variantą – plastikinį „iPhone 5C“, sandoris su „China Mobile“ gali būti daug lengvesnis. Daug didesnis procentas klientų Kinijoje jau galėjo išgirsti apie pigesnį Apple telefoną. Juk „Samsung“ ir kiti gamintojai čia viešpatauja dėl to, kad rinką užplūsta pigiais „Android“ išmaniaisiais telefonais.
Tačiau ar bendradarbiavimas pasiteisins, priklausys ne tiek nuo „China Mobile“, kuri tikrai norėtų pasiūlyti „iPhone“.1, bet „Apple“ ar ji norės nusileisti nuo savo tradicinių reikalavimų. „China Mobile turi visą galią šiuose santykiuose“, sako Edwardas Zabitsky, ACI tyrimų vykdomasis direktorius. „China Mobile“ pasiūlys „iPhone“ tą akimirką, kai „Apple“ sumažins kainą.
„iPhone 5“ kaina Kinijoje svyruoja nuo 5 288 juanių (mažiau nei 17 6 kronų) iki 888 900 juanių, o tai yra dvigubai daugiau nei „KXNUMX IdeaPhone“, „Lenovo“ flagmano išmanusis telefonas. Kinijos rinkoje ji užima antrąją vietą po „Samsung“. „Dėl „Apple“ nenoro suteikti reikšmingų nuolaidų ir „China Mobile“ nenoro subsidijuoti brangius įrenginius iki šiol nepavyko sudaryti sandorio. analitiko Johno Brighto iš „Avondale Partners“ teigimu. „Pigesnis iPhone, įperkamesnis didesnei daliai „China Mobile“ klientų, galėtų būti geras kompromisas. Ir kad „China Mobile“ tikrai palaimintas klientų, valdančių 63 procentus visos milijardinės rinkos.
Jau dabar aišku, kad kelias į bendrą sutarimą nebus/buvo lengvas. „Apple“ ir „China Mobile“ derybos tęsiasi keletą metų. Jau 2010 metais Steve'as Jobsas derėjosi su tuometiniu pirmininku Wang Jinazhou. Jis atskleidė, kad viskas buvo teisinga linkme, tačiau 2012 m. atėjo nauja vadovybė, o „Apple“ buvo sunkiau. Vykdomasis direktorius Li Yue pareiškė, kad verslo planas ir naudos pasidalijimas turi būti išspręstas su „Apple“. Nuo to laiko pats „Apple“ vadovas Timas Cookas Kinijoje lankėsi du kartus. Tačiau gali būti, kad sandoris iš tiesų rengiamas. „Apple“ rugsėjo 11 d paskelbė specialų pagrindinį pranešimą, kuris vyks tiesiogiai Kinijoje, kitą dieną po naujų produktų pristatymo. Tikėtina tema yra susitarimo su „China Mobile“ paskelbimas.
Tačiau vienas dalykas aiškus – jei „China Mobile“ ir „Apple“ paspaus vienas kitam ranką, tai bus kaip niekas kitas. Kalbama, kad Kinijos operatorius netgi privers dalį pajamų iš „App Store“. „China Mobile mano, kad ji turėtų gauti dalį turinio pyrago. „Apple“ turės būti daug lankstesnė dėl viso to. įvertina gerbiamas Kinijos rinkos specialistas Tuckeris Grinnanas iš HSBC.
Daugiau tikriausiai sužinosime rugsėjo 11 d., bet abiem pusėms galutinis bendradarbiavimas reikš pelną.
1. „China Mobile“ tikrai domisi „iPhone“, ką ji įrodė pristatydama „iPhone 4“. Jo 3G tinklas nebuvo suderinamas su šiuo telefonu, todėl bijodamas prarasti geriausius klientus pradėjo siūlyti dovanų korteles iki 441 USD ir tuo pačiu metu sukūrė Wi-Fi tinklą , todėl vartotojai gali naršyti internete ir skambinti per seną 2G tinklą savo iPhone. Tuo metu pagrindinis „Apple“ partneris Kinijoje buvo operatorius „China Unicom“, į kurį perėjo klientai iš „China Mobile“.
tai skamba logiškai. Ir tai taip pat paaiškintų priesagą C iPhone pavadinime. Kartu tai patvirtintų mano prielaidą, kad iPhone 5C bus parduodamas tik tam tikroje rinkoje
Kalbama ir apie tokią galimybę – kad, pavyzdžiui, „iPhone 5C“ Kinijoje būtų pristatytas tik rugsėjo 11 d., bet tai man atrodo mažai tikėtina. Tai ne „Apple“ stilius ir būtų didelė staigmena. Juk manau, kad iPhone 5C toli gražu neturi šansų sulaukti sėkmės ne tik Kinijoje, bet ir kitose rinkose.
Apple nėra jokios priežasties leisti mokėti % App Store pajamų... problemos, su kuriomis susiduria operatoriai derantis dėl iPhone pardavimo sutarčių, yra Apple reikalaujamos apimtys, tarifai, didelės subsidijos, kad būtų pasiekta žema skelbiama kaina ( tačiau taip nutinka ne visur), rinkodaros parama iš operatoriaus ir paslaugų išlaidos
700 milijonų klientų (±300 iš jų turi išmaniuosius telefonus) yra daug žmonių, bet JIE nori iPhone tiek pat, kiek Apple nori patekti į tą rinką. Pajamų pasidalijimas būtų pavojingas precedentas, jau anksčiau tai bandė daryti daugybė TV grupių ir visada iš derybų pasitraukdavo su ilga nosimi. Kinijoje pagrindinė problema buvo jų naudojamas kiniškas 3G standartas, o iš 5S ir 5C turėsiu 3G/LTE mikroschemų rinkinius su pasauline visų dažnių aprėptimi ir 3G/LTE variantais.
Ar „C“ pavadinime „5C“ nėra tiesiog Kinija? "C" = Kinija :)
Man atrodytų logiška, kad 5c būtų tik Kinijos rinkai.. tada žmonės nustotų pirkti 4s ir 4s kitur.. ir kad jų dar užtenka.. be to, nereikėtų išlaikyti šių dviejų ios7 modeliai, jei jie buvo pakeisti nauju modeliu.