Amaya Toman Ar kada nors žaidėte žaidimą „2048“? Jei ne, jūs bent jau girdėjote apie ją. Tai paprasta iš pirmo žvilgsnio, tačiau sukelia didelę priklausomybę ir sulaukė neįtikėtinai daug gerbėjų visame pasaulyje, kurie kiekvieną laisvą akimirką praleidžia slysdami kvadratais su skaičiais. Kiti iš pažiūros paprasti žaidimai, tokie kaip „ZigZag“, „Twist“ ar „Stick Hero“, yra ne mažiau populiarūs ir sukeliantys priklausomybę.
Šeima yra pagrindas
Visi šie šedevrai – ir apie šešiasdešimt kitų – yra penkių žmonių iš Prancūzijos kūrėjų studijos „Ketchapp Games“ darbas. Jiems net nereikia biuro, kad galėtų kurti savo produktus. Paskutiniame 2015 m. ketvirtyje Ketchapp Games buvo, remiantis duomenimis iš Jutiklio bokštas penkta pagal dydį „iPhone“ programų platintoja JAV pagal atsisiuntimų skaičių. Šios sėkmės paslaptis daugiausia slypi protingo verslo, gerų įvertinimų ir gerai apgalvotos taktikos derinyje.
„Ketchapp“ 2014 m. įkūrė broliai Michelis ir Antoine'as Morcos. Jie mažai pasirodo viešumoje, tačiau Antoine'as davė internetinį interviu North. „TechInsider“.
„Ketchapp“ atveju yra didžiulis sutarimas, kad tai neabejotinai veiksmingas verslo modelis. Žaidimai, kuriuos ši maža prancūzų kompanija išleidžia pasauliui, iš tikrųjų nėra jos sukurti. Kiekvieną savaitę „Ketchapp“ gauna apie šimtą pasiūlymų iš įvairių kūrėjų ir iš jų atrenka žaidimus, kurie gali tapti megahitu.
„Ketchapp“ operatoriai kartais patys apsilanko „App Store“ ieškodami žaidimų, kuriuos nori įsigyti pagal savo licenciją. „Ketchapp“ šeimai dirba apie trisdešimt studijų visame pasaulyje. Daugeliu atvejų tai yra statymas dėl neapibrėžtumo ir ne visada pasiteisina, tačiau „Ketchapp“ turi daugiau sėkmių nei nesėkmių. „Tai kaip bet kuriame versle“, – sako Antoine'as Morcosas.
Tarp neginčijamų hitų yra, pavyzdžiui, jau minėtas žaidimas „2048“, kuris sulaukė 70 mln. „ZigZag“ atsisiuntė 58 mln. vartotojų, „Stick Hero“ – 47 mln. Iš viso „Ketchapp“ sukurti žaidimai buvo atsiųsta daugiau nei pusė milijardo.
Dalis sėkmės slypi žaidimuose, kuriuos „Ketchapp“ pristato pasauliui. „Mes nekuriame žaidimų tipiškam žaidėjui“, – teigia Morcosas. „Tai ta pati strategija, kurią Atari naudojo savo arkadiniuose žaidimuose.
Virusą tikrai turime
Pasak Morcos, žaidimo skatinimo strategija yra paprasta. Bendrovės įkūrėjas teigia, kad dalis „Ketchapp“ programų populiarumo augimo yra natūrali, o „Ketchapp“ nemoka už savo žaidimų reklamas. Vietoj to, jie pasikliauja reklama savo žaidimuose iššokančiųjų langų forma. „Mes norime pasikliauti natūraliu atsisiuntimų augimu“, – teigia Morcosas. „Jei žaidimas blogas, jis neišplis“.
Kai paleidžiate vieną iš „Ketchapp“ žaidimų, vienas iš pirmųjų dalykų, kurį pastebėsite, yra kito žaidimo iš jų gamybos reklama. Už nedidelį mokestį vartotojai gali pašalinti šiuos skelbimus, tačiau didžioji dalis pajamų iš šių skelbimų yra „Ketchapp“. Reklama šiuose žaidimuose – kaip ir nemokamų programėlių atveju – tikrai palaiminta tiek iššokančiųjų langų, tiek mažų reklamjuosčių pavidalu ekrano viršuje arba apačioje.
Nuotraukų galerija
Ketchapp taip pat plėtoja nemažą veiklą socialiniuose tinkluose, kurie šiuo atžvilgiu yra tikrai galingas įrankis. Jų „Facebook“ puslapis turi daugiau nei 2,2 milijono sekėjų ir jame yra ne tik vaizdo įrašai, kuriuose žmonės žaidžia minėtus žaidimus, bet ir linksmi GIF failai bei atsakymai bendradarbiams. Bendrovė taip pat siūlo retweets tiems, kurie siunčia jai aukšto rezultato viename iš žaidimų ekrano kopiją.
Tačiau ne visi tiki gandais apie virusinį „Ketchapp“ žaidimų populiarumo plitimą. Jonathanas Kay, „Apptopia“ įkūrėjas ir vyriausiasis veiklos vadovas, labai skeptiškai vertina šią teoriją. „Jeigu esamų vartotojų organinė reklama veiktų, kodėl tokie milžinai kaip „Disney“ ar EA investuotų milijonus dolerių į naujų klientų įsigijimą? – Nemanau, kad tai būtų taip paprasta. „Tačiau mes nekuriame žaidimų, tokių kaip Disney ar EA – kuriame žaidimus visiems, turinčius didesnį patrauklumą“, – atsako Morcosas.
Tačiau „Ketchapp“ atsisako teikti bet kokią informaciją apie savo pajamas, remdamasi teiginiu, kad konkurentai bando kopijuoti jų verslo modelį. Tačiau, pasak Kay, įmonės mėnesinės pajamos gali siekti daugiau nei 6,5 mln. „Tuose žaidimuose yra skelbimų“, - primena Kay. "Jie uždirba milijonus". Antoine'as Mocrosas Kay įvertinimą vadina „klaidingu“.
Klonų karai?
„Ketchapp“ kartkartėmis susiduria su kaltinimais žaidimų kopijavimu. „Ketchapp taip pat turi reputaciją, nes atsitiktinai skolinasi elementus iš kitų populiarių žaidimų“, – praėjusį kovą rašė „VentureBeat“ redaktorius Jeffas Grubas, pažymėdamas, kad „2048“ ir kitas populiarus žaidimas, pavadintas „trys“, yra labai panašus. Grubo teigimu, „Ketchapp“ taip pat gavo nemažą pelną iš „Run Bird Run“, kuris labai panašus į populiarųjį „Flappy Bird“. Savo ruožtu Engadget Timothy J. Seppala atkreipė dėmesį į indie žaidimo „Monument Valley“ ir Ketchapp „Skyward“ panašumą.
„Momentų slėnis yra atpalaiduojanti, beveik zeną primenanti patirtis, pagrįsta daugiau loginiais galvosūkiais, o Skyward yra bandymas sukurti Flappy Bird kloną pastelinėmis spalvomis ir su MC Escher estetika“, – rašo Seppala. Antoine'as Mocrosas atsako teigdamas, kad „Skyward“ yra visiškai kitokio tipo žaidimas nei „Monument Valley“ ir kad tai net nėra tas pats žanras. Paklaustas apie dizaino panašumus, taip pat ar „2048“ yra kopija, ar ne, jis sako, kad „visi lenktyniniai žaidimai atrodo vienodai“ ir niekas dėl to nesiskundžia. „Skyward“ yra visiškai naujas žaidimas, kurio dar niekas nematė“, – interviu „Tech Insider“ sakė Mocrosas.
Nepaisant visų prieštaravimų, atrodo, kad „Ketchapp“ žino, ką daro. Iš esmės kiekvienas naujausias jų gamybos žaidimas atakuoja aukščiausias „App Store“ topų vietas ir yra tarp dažniausiai atsisiunčiamų „iPhone“ žaidimų.
