Danielius Hruska Reguliariai pasirodančios mūsų produktų kainų analizės labai skiriasi nuo tikrovės. Dar nemačiau nė vieno, kuris būtų nors kiek tikslus.
- Timas Kukas
Po naujo produkto pristatymo labai dažnai atliekama naudojamų komponentų „skrodimas“, pagal kurį kai kurie analitikai bando įvertinti tikrąją įrenginio kainą. Tačiau, kaip aukščiau apibendrina Cupertino įmonės vykdomojo direktoriaus pareiškimas, analizės nėra labai tikslios. Pasak IHS, „Apple“ kainuoja pagaminti „Watch Sport“ 38 mm 84 doleriai, „TechInsights“ vėl įvertino „Watch Sport“ 42 mm 139 doleriai.
Tačiau panašios analizės neturi didelio svorio, nes turi keletą trūkumų. Sunku įvertinti produktą, kurio kūrime ir gamyboje nedalyvavote. Tik nedaugelis „Apple“ žmonių žino tikrąją laikrodžio komponentų kainą. Kaip pašalinis asmuo tiesiog negali sugalvoti tikslios kainos etiketės. Jūsų įvertinimas gali lengvai skirtis du kartus, tiek aukštyn, tiek žemyn.
Naujuose produktuose dažnai naudojamos naujos technologijos, kurios iš pradžių yra sudėtingesnės ir mažiau pelningos. Plėtra tiesiog kažkiek kainuoja, o jo kaštų iš galutinio produkto nesužinosi. Norėdami sukurti kažką tikrai naujo, turite sugalvoti savo medžiagas, gamybos procesus ir įrangą. Pridėkite rinkodarą, pardavimą ir logistiką.
Kaip galite nesunkiai nuspręsti, įvertinti laikrodžio kainą nematant viso proceso yra sudėtinga užduotis. Įdėjus daugiau pastangų, analizė galėtų būti tikslesnė, taigi ir serveris Mobilusis persiuntimas nurodė kai kuriuos faktus, kuriuos papildžius Laikrodžio gamybos savikaina, lyginant su aukščiau pateikta analize, turi išaugti gana daug.
Komponentai yra brangesni, nei jūs manote
Tiek klientas, tiek gamintojas gauna naudos iš naujų technologijų. Jei viskas pavyksta, šios technologijos yra gamintojo pelno šaltinis. Dar nė vienas produktas nenukrito iš dangaus – pradedi nuo idėjos, kurią vėliau transformuoji su prototipais iki norimo rezultato. Prototipų gamyba, nesvarbu, ar tai būtų medžiaga, ar naudojami įrenginiai, kainuoja nemažus pinigus.
Kai tik iš prototipo atsiranda poreikis turėti konkrečius komponentus, gali atsitikti – o „Watch“ atveju taip nutiko kelis kartus – kad kai kurie komponentai nėra gaminami. Taigi jūs turite juos plėtoti. Pavyzdžiai gali būti S1 lustas, dar žinomas kaip miniatiūrinis kompiuteris, „Force Touch“ ekranas, „Taptic Engine“ arba „Digital Crown“. Nė vienas iš šių komponentų neegzistavo prieš laikrodį.
Prieš pradedant masinę gamybą, reikia tiksliai sureguliuoti visą procesą. Pirmieji gabalai daugiausia bus atraižos, kitus tūkstančius reikia pagaminti bandymams. Vaizdingai galima sakyti, kad kažkur Kinijoje yra pilni konteineriai nemažos vertės Laikrodžių. Vėlgi, viskas ateina iš „Apple“ kišenių ir tai turi atsispindėti galutinėje komponentų kainoje.
Prekes reikia pristatyti
Gamyba vyksta visu greičiu, tačiau daug klientų gyvena kitoje pasaulio pusėje. Siuntimas pigus, bet siaubingai lėtas. „Apple“ savo produkciją iš Kinijos gabena lėktuvu, kur jie gabenami vienu skrydžiu beveik pusė milijono iPhone. Panaši situacija galėtų būti ir su Watch, o įvertinus tokio krovinio vertę siuntimo kaina priimtina.
Licencija
Kai kurios technologijos ar intelektinė nuosavybė yra licencijuotos. Bendroje sumoje visi mokesčiai paprastai patenka į pardavimo kainos procentinius vienetus, tačiau net ir tai yra juodoji skylė pinigams, kurie dideliais kiekiais atitenka ne jums, o kažkam kitam. Nenuostabu, kad Apple pradėjo kurti savo procesorius ir kitus komponentus.
Skundai ir grąžinimai
Tam tikras kiekvienos prekės procentas anksčiau ar vėliau visada turės defektą. Jei jam vis dar galioja garantija, gausite naują arba tą, kuris buvo grąžintas ir buvo pakeisti visi dangteliai. Netgi toks grąžinimas kainuoja Apple pinigus, nes jie turi naudoti naujus dangčius, kuriuos kažkas turi pakeisti ir supakuoti į naują dėžutę.
Pakuotė ir priedai
„Apple“ nuo pat pirmojo „Macintosh“ pasirūpino savo gaminių įpakavimu. Kartono sunaudojimas milijonams laikrodžių dėžučių per metus nėra mažas. „Apple“ netgi neseniai jį nusipirko 146 kvadratiniai kilometrai miško, nors pagrindinė priežastis veikiau yra iPhone.
Jei iš priedų praleisime dirželį, kurį galima laikyti laikrodžio komponentu, pakuotėje rasite ir įkroviklį. Galite pamanyti, kad kažkas čia, Kinijoje, užsidirbs už dolerį, o tai tikrai tiesa. Tačiau toks įkroviklis mėgsta degti, todėl Apple tiekia įkroviklius aukštesnės kokybės komponentai.
Taigi kiek?
Atsižvelgus į aukščiau paminėtus veiksnius, „Watch Sport 42mm“ gali kainuoti „Apple“ 225 USD. Bent jau iš pradžių taip bus, vėliau gamybos savikaina gali nukristi kažkur iki 185 USD. Tačiau tai dar tik sąmata ir gali būti „šalia eglės“. „Apple“ finansų vadovo Luca Maestri teigimu, grynasis laikrodžio pelnas pirmąjį ketvirtį turėtų būti mažesnis nei 40%.
