Filipas Brož Tikriausiai jokia reklama nesukėlė tiek didelio ažiotažo ne tik rinkodaros srityje, kaip ta vieta, kurioje 1984 m. buvo pristatytas Macintosh kompiuterio atsiradimas. Orvelišką filmą nufilmavo garsus režisierius Riddley Scottas, o ikoninei reklamai prireikė tik vienos transliacijos. „Super Bowl“ žaidimas, kad taptų žinomas.
Akivaizdu, kad nuo to laiko Apple reklama labai pasikeitė, tačiau verta paminėti, kad dar iki šio garsaus taško Apple visai neblogai sekėsi reklamos srityje. „Apple“ rinkodaros istorija yra daugiau nei turtinga ir šiais laikais labai įkvepianti.
Tačiau garsioji „Macintosh“ reklama, kurioje rodomas didelis brolis, kuris vietoje kalbasi su paklusniais žmonėmis, panašiai kaip Orwello knyga per dvi neapykantos minutes, beveik nepasirodė. Tuometiniam „Apple“ direktoriui Johnui Sculley ši istorija nepatiko, jis manė, kad ji buvo per daug radikali ir perdėta. Tačiau Steve'as Jobsas galiausiai prastumdė skelbimą, kai įtikino visą direktorių valdybą, kad įmonei labai reikia panašaus skelbimo.
Jobs eros Apple metu buvo sukurtos geriausios ir sėkmingiausios kampanijos, nors bendrovės įkūrėjas tikrai nebuvo vienintelis už jas atsidūręs asmuo. Nemažą dalį didžiausiuose projektuose turi ir reklamos agentūra „Chiat/Day“ (vėliau TBWAChiatDay), su „Apple“ dirbusi daugiau nei trisdešimt metų.
„Apple“ reklamos istoriją galima suskirstyti į keturis laikotarpius: Steve'o Jobso eroje, jo nebuvimo metu, jam grįžus ir šiandien. Tiesiog toks padalijimas parodo Jobso įtaką visos įmonės valdymui, įskaitant rinkodarą. Kai po priverstinio pasitraukimo prie vairo perėmė Johnas Sculley arba Gilas Amelio, jie nesugalvojo jokių reklaminių triukų, o važiavo ant ankstesnių pasisekimų.
[su_youtube url=”https://www.youtube.com/watch?v=FxZ_Z-_j71I” width=”640″]
Apple pradžia
Kalifornijos įmonė buvo įkurta 1 m. balandžio 1976 d pirmas skelbimas „Apple“ dienos šviesą išvydo po metų. Ji pristatė kompiuterio Apple II galimybes ir panaudojimo galimybes. Jau nuo pat pirmosios reklamos atsirado keletas elementų, kurie ir šiandien sudaro reklamos intarpų šerdį – konkretūs žmonės, praktinis panaudojimas ir šūkiai, kuriuose yra aiški žinutė, kodėl kiekvienam žmogui reikalingas kompiuteris iš Apple.
Po šios reklamos 1981 m. buvo paskelbta visa „Apple II“ kampanija, kurioje vaidino televizijos asmenybė Dikas Cavettas. Atskirose vietose jis parodė, ką galima padaryti su Apple II, kuo jis gali būti naudingas, t. y. kaip rašyti ir redaguoti tekstus, kaip naudotis klaviatūra ir panašiai. Net ir šioje didelėje kampanijoje netrūksta elemento, kurį Apple vis dar daug naudoja ir šiandien – žinomų asmenybių panaudojimo. Svarbiausias momentas buvo 1983 m. „Apple Lisa“ reklama, kurioje ji atliko nedidelį vaidmenį taip pat redagavo jaunas Kevinas Costneris.
Tačiau „Apple“ dirbo ir teminėse vietose, kur savo produktus siejo ne tik su garsiomis asmenybėmis, bet ir, pavyzdžiui, su sportu ir kitomis interesų sritimis. Skelbimai buvo sukurti su krepšinio arba klarnetas.
1984 metais atėjo jau minėta reklamos revoliucija, kurią įvedė Riddley Scottas. Didelio biudžeto, apie milijoną dolerių kainavusią reklamą, kurioje vaizduojamas maištas prieš orveliškojo pasaulio totalitarizmą iš romano 1984 m., žmonės, be kita ko, interpretavo kaip to meto sukilimo prieš kompiuterių milžinę IBM metaforą. . Steve'as Jobsas palygino reklamą su kova su Big Brother. Reklama sulaukė didžiulės sėkmės ir laimėjo daugiau nei keturiasdešimt prestižinių apdovanojimų, įskaitant Kanų Grand Prix.
[su_youtube url=”https://youtu.be/6r5dBpaiZzc” width=”640″]
Po šios reklamos sekė dar viena reklamų serija Macintosh sistemoje, kur žmonės griauna pykčio ir agresijos priepuolio metu. šautuvas ar grandininis pjūklas sugedusių ir nereaguojančių klasikinių kompiuterių. Apple nusitaikė į bendrą vartotojų nusivylimą kompiuteriais, kurie neveikė arba nereaguoja taip, kaip turėtų. Devintajame dešimtmetyje obuolių reklamose taip pat vis dažniau atsirasdavo emocinių išraiškų, specifinių istorijų.
Skelbimai be darbo
1985 m. Jobsas palieka „Apple“, o buvęs „Pepsi“ prezidentas Johnas Sculley perima pareigas. Devintajame dešimtmetyje ir devintojo dešimtmečio pradžioje sukurtos reklamos paprastai yra labai panašios ir remiasi aukščiau aprašytomis sąvokomis.
Verta paminėti reklamą su jauna aktore Andrea Barberova „Apple II“.. Po Jobso pasitraukimo Kalifornijos kompanija toliau lažinosi už senesnius Apple II, be naujesnių Lisa ir Macintosh kompiuterių. Taigi sukurtų reklamų skaičius veikia kaip sėkmingo kompiuterio, kurį ypač sukūrė Steve'as Wozniakas, naudai. Ir nenuostabu, nes „Apple II“ daugelį metų generavo didžiausią bendrovės pelną. Iš viso devintajame dešimtmetyje buvo sukurta daugiau nei šimtas dėmių.
Devintojo dešimtmečio pradžioje reklamos buvo kuriamos daugiausia pirmiesiems PowerBooks, kompiuteriai Performa arba skelbimų serija Apple Niutonas. Jobsas grįžta į „Apple“ 1996 m. ir iškart nustato griežtą režimą. Be kita ko, baigiasi nesėkmingas „Newton“ ir daugelis kitų produktų, tokių kaip „Cyberdog“ ar „OpenDoc“.
Galvok kitaip
1997 metais buvo sukurta dar viena svarbi reklaminė kampanija, kuri neišdildomai įsirašė į įmonės istoriją. su šūkiu „Galvok kitaip“. „Apple“, vėl vadovaujama Steve'o Jobso, parodė, kaip galima sukurti labai efektyvią reklamą ant svarbių asmenybių, nepatenkant į jas pagrindiniam dalykui – pačiai kompanijai. Be to, šūkis „Think Different“ pasirodė ne tik ekranuose, bet ir dideliuose stenduose bei kitose vietose už televizijos ribų.
[su_youtube url=”https://youtu.be/nmwXdGm89Tk” width=”640″]
Kampanijos poveikis buvo didžiulis, o tai buvo dar vienas nedidelis „Apple“ žingsnis į milžinišką IBM, kuri išleido savo kampaniją „THINK“.
Dešimtojo dešimtmečio pabaigoje buvo pradėta dar viena nauja kampanija, kuriai vadovavo spalvingi iMac ir iBook kompiuteriai. Visų pirma būtina paminėti reklamą spalvingi iMac7 m. sausio 1999 d., tradiciniame „Macworld“ San Franciske. Čia „Apple“ parodė dar vieną veiksmingą savo reklamos idėją – produktų susiejimą su patrauklia daina ar esamu hitu.
Pirmą kartą taip pat buvo reklamuojami „Apple“ programos, pavyzdžiui, „iMovie“.. Iš viso 149-aisiais „Apple“ pagamino lygiai XNUMX reklamas.
„iPod“ karaliavimas
2001 m. Apple pristato legendinį iPod, ir taip jis gimė pirmas šio grotuvo skelbimas. Atkreipkite dėmesį, kad pagrindinis veikėjas, užsidėjęs ausines, pradeda šokti, atlikdamas judesius, kurie tapo sėkmingos iPod kampanijos pagrindu su siluetais.
Tačiau ji pasirodė prieš tai „Switch“ taškų serija, kur skirtingi žmonės ir asmenybės aiškina, kodėl nusprendė pakeisti ekosistemą. Tai taip pat labai seka puiki reklama iMac su lempa, kuri nufilmuota už žmogaus kaip saulėgrąža už saulės spindulių.
2003 metais atkeliauja jau minėta „iPod“ ir „iTunes“ kampanija, kurios metu siluetų pavidalo žmonės šoka akomponuojant kokiai nors hitai. Iš pirmo žvilgsnio publiką patraukia baltos ausinės, kurios vėliau taps simboliu ir gatvėje. Nes suveikė lygtis: kas nešioja baltas ausines, kišenėje turi iPod su tūkstančiais dainų. Tarp populiariausių šios kampanijos skelbimų tikrai yra grupės hitas Daft Punk „Technologinis“.
Gaukite „Mac“
Konkurencija tarp Apple ir PC visada buvo ir tikriausiai visada bus. „Apple“ rinkodaros kampanijoje taikliai pavaizdavo šiuos smulkius ginčus ir varlių karus taikliai pavadintas „Get a Mac“ (Įsigykite „Mac“). Jį sukūrė TBWAMedia Arts Lab agentūra ir 2007 metais už jį pelnė keletą prestižinių apdovanojimų.
„Get a Mac“ galiausiai pagimdė kelias dešimtis klipų, kurie visada buvo vienodi. Baltame fone vienas priešais kitą stovėjo du vyrai, vienas jaunas laisvalaikio drabužiais, o kitas vyresnis su kostiumu. Justinas Longas, atlikdamas pirmąjį, visada prisistatydavo kaip Mac („Hello, I am a Mac“), o Johnas Hodgmanas – vaivorykštės kaip PC („And I'm a PC“) vaidmenyje. Po to sekė trumpas siužetas, kuriame kompiuteris pristatė, kaip jam kyla problemų atliekant tam tikras užduotis, o „Mac“ parodė, kaip jam tai lengva.
Nuotaikingi serialai, dažniausiai sprendžiantys banalias kompiuterio problemas, buvo gerai įvertinti ir prisidėjo prie padidėjusio susidomėjimo Mac kompiuteriais.
Į sceną ateina „iPhone“.
2007 m. Steve'as Jobsas pristato „iPhone“ ir taip paleidžiama visiškai nauja reklamos intarpų banga. Ruda pirmas skelbimas ji labiau nei džiaugiasi, kai filmo kūrėjai į pusę minutės supjausto žinomus filmus, kuriuose aktoriai pakelia ragelį ir sako „Labas“. Reklamos premjera įvyko per 2007 m. Oskarų ceremoniją.
Po to seka vis daugiau iPhone, MacBook ir iMac reklamų. Pavyzdžiui, 2009 m vieta iPhone 3GS, kur vagis tikrino griežtai saugomą naują modelį, o „Apple“ darbuotojas vos nepagauna jo veikus.
„Apple“ reklamose dažnai pateikiami mini istorijų motyvai, taip pat emocijos ir humoras. Jūsų pačių kampanija Pavyzdžiui, „The Beatles“ uždirbo tą akimirką, kai ji pasiekė iTunes 2010 m. Tais pačiais metais Apple pristatė iPhone 4 ir pirmosios kartos iPad.
[su_youtube url=”https://youtu.be/uHA3mg_xuM4″ width=”640″]
Viena sėkmingiausių buvo kalėdinė iPhone 4 reklama ir FaceTime funkcija, kai jūs tėvas vaidino Kalėdų Senelį ir su sūnumi bendravo vaizdo įrašu. Jai taip pat pavyko pirmoji iPad reklama, kuriame parodyta, ką su juo galima padaryti ir kaip jį naudoti.
Po metų atkeliauja iPhone 4S ir su juo balso asistentas Siri, kurį Apple nuolat reklamuoja nuo tada. Tam jis dažnai pasitelkia gerai žinomas asmenybes, nesvarbu, ar tai vaidinančios žvaigždės, ar sportininkės. Viename tu 2012 m suvaidino, pavyzdžiui, garsus režisierius Martinas Scorsese.
Tais pačiais metais „Apple“ kitoje vietoje parodė, nes sukūrė naujas „EarPod“ ausines, skirtas „iPhone“, kurios telpa į kiekvieną ausį. Tačiau jis sulaukė kritikos už ne itin sėkmingą kampaniją su Geniais, specializuotų technikų Apple Stores, kurias bendrovė labai greitai nutraukė.
Tačiau 2013 metų pabaigoje „Apple“ vėl sugebėjo sukurti reklamą, kuri kompanijoje sulaukė didelio atgarsio. Kalėdų mini istorija apie „nesuprastą“ berniuką, kuris nustebina visą savo šeimą jaudinančiu vaizdo įrašu, net laimėjo „Emmy“ apdovanojimą kategorijoje „Išskirtiniai skelbimai“.
Apskritai pastaraisiais metais buvo vykdomos visų rūšių Apple produktų reklamos kampanijos, kuriose visada naudojamos kai kurios iš aukščiau paminėtų strategijų. Tradiciškai Cupertino mieste jie lažinosi dėl labai paprasto apdorojimo, kuris išryškina tai, ko reikia, taip pat apie gerai žinomas asmenybes, kurios padės skleisti nušvitimą visuose visuomenės sluoksniuose.
[su_youtube url=”https://youtu.be/nhwhnEe7CjE” width=”640″]
Tačiau tai ne viskas apie įžymybes ir sportininkus. Neretai Apple skolinasi ir paprastų žmonių istorijas, kuriose jie demonstruoja, kaip obuolių produktai padeda jiems kasdienėje veikloje ar paliečia jausmus. Kartu pastaraisiais metais jis vis labiau atkreipia dėmesį į savo pastangas sveikatos, aplinkosaugos srityse, taip pat parodė keletą neįgaliųjų istorijų.
Kaip tik tokio labiau humanitarinio dėmesio galime tikėtis ir ateityje ne tik reklamose, bet ir bendroje Kalifornijos milžino veikloje, kuri nuolat plečia savo pasiekiamumą. Galime tik spėlioti, ar jam pavyks vėl sugalvoti tokią novatorišką kampaniją kaip „Think Different“ ar orveliškąjį „1984“, tačiau akivaizdu, kad „Apple“ rinkodaros vadovėliuose jau neišdildomai įrašyta keliais veiksmais.
