Michailas Marekas Kaip „Apple“ labai stengiasi parodyti, „iPad“ yra įrenginys, kurį galima pritaikyti labai įvairiai verslo srityje, švietime ir privatiems asmenims. Tačiau neverta iš karto pirkti didelio kiekio iPad visiems ir kiekvienai įstaigai, kai jie turi daugiau vienkartinio naudojimo.
Tai žino ir Čekijos įmonė Logikos darbai, kuri, be kita ko, siūlo iPad paskolos. Apsilankėme įmonėje ir paklausėme Filipo Nerado, atsakingo už nuomos įmonę, informacijos apie šią gana unikalią paslaugą.
Labas Filipai. Kaip kilo mintis atidaryti iPad nuomos parduotuvę? Kada tai pradėjai?
Paskolas pradėjome teikti mažiau nei prieš trejus metus, kai tarptautinė įmonė paprašė paskolinti keliasdešimt iPad ir MDM (Mobile Device Management) sinchronizavimo sprendimą. Šio užsakymo dėka mums kilo mintis, kad tokius pristatymo renginius tikrai daro ne tik viena įmonė, todėl paslaugą pradėjome siūlyti visiems.
Kaip buvo priimta paslauga? Kas yra palūkanos?
Keista, bet sulaukėme teigiamų atsakymų ir paslauga vis dažniau naudojama. Pradžioje tikrai negalvojome, kad bus toks susidomėjimas, bet gerai pagalvojus, tai daug kartų tėra vienkartiniai įvykiai ir pirkti didesnį iPad skaičių tiesiog neapsimoka. Klientas mums paskambina, pasiskolina iPad ir po renginio grąžina. Tuomet nebereikia sukti galvos, ką daryti su įsigytais iPad ir kaip juos naudoti.
Į kokius naudotojus taikote? Už ką žmonės iš jūsų skolinasi iPad?
Mūsų tikslinė grupė – ne tik įmonės, bet ir asmenys, kurie tiesiog nori išbandyti iPad (kaip jis veikia, testuoti programas ir pan.). Tačiau galima teigti, kad vis dar didžiausią susidomėjimą kelia didesnio vienetų skaičiaus paskola įvairiems įmonės renginiams. Žinoma, tai apima muges, parodas, konferencijas, seminarus, kursus ir mokymus ar kitą įmonės veiklą (rinkodaros tyrimus ir pan.). Šių paskolų dėka į mus taip pat kreipėsi tokios institucijos, kaip, pavyzdžiui, mokyklos ir universitetai, kurios norėjo savo klases aprūpinti iPad su iš anksto nustatytais profiliais, leidžiančiais nuotoliniu būdu valdyti ir skaitmeniniu būdu platinti vadovėlius bei mokymo medžiagą.
Be to, tikrai norėčiau paminėti kūrėjus, kuriems reikalingas duotas įrenginys, kad galėtų išbandyti programą ir logiška, kad jie nenori pirkti iPad. Tačiau įmonėje manome, kad praktiškai kiekvienas gali kažkam panaudoti pasiskolintą iPad – tai ir yra mūsų nuomos įmonės magija ir esmė. Kiekvienai įmonei reikia/nori reklamuoti savo produktus ar paslaugas, o interaktyvi reklamos forma tampa vis paklausesnė, pavyzdžiui, lyginant su spausdinta forma. Taigi mūsų neriboja tam tikras klientų tipas, o tereikia išsiaiškinti jų poreikius ir pasiūlyti tinkamą sprendimą, kuriuo iPad be jokios abejonės yra.
Kiek iPad galite išsinuomoti vienu metu?
Šiuo metu galime paskolinti 20-25 iPad iš karto ir 50-100 vnt per savaitę.
Kiek jūsų klientas moka už paskolą?
Paskolos kaina prasideda nuo 264 CZK (be PVM/parai). Tačiau tai, žinoma, keičiasi pagal sutartį, atsižvelgiant į paskolos trukmę ir paskolintų vienetų skaičių.
Kokius iPad siūlote? Ar galiu paprašyti konkretaus modelio?
Stengiamės turėti naujų modelių, todėl šiuo metu nuomojame iPad Air ir Air 2 su Wi-Fi, taip pat iPad Air 2 su 4G moduliu. Taip pat galime susitarti dėl užklausos dėl konkretaus modelio, tačiau tai tikrai nebus iš karto po to, kai klientas susisieks su mumis. Neseniai net išsinuomojome naują iPad Pro maždaug savaitei ir tai tikrai nebuvo problema.
Kiek laiko asmuo ar įmonė gali iš jūsų pasiskolinti iPad?
Žinoma, iPads mielai nuomojamės net pusmečiui, tačiau dažniausiai jie nuomojami 3-7 dienoms, kas atitinka mokymų ar parodos trukmę. Taigi tai tikrai individualu, bet vidutiniškai tai būna ta savaitė. Tačiau kai kas nors mūsų paprašo iPad pusmečiui, užsimename, kad tokiu atveju naudingiau pirkti nei skolintis.
Ką dar siūlote be iPad nuomos?
Be pačių mokymų, taip pat galime parūpinti SIM kortelę su duomenų planu, sinchronizacijos dėžutę, leidžiančią vienu metu valdyti kelis iPad, mielai sukonfigūruojame klientų įrenginius pagal jų poreikius (aplikacijų diegimas, ir tt). Be iPad'ų, mūsų klientai taip pat dažnai užsako mokymus darbuotojams, t.y. žmonėms, kurie valdys įrenginį ir su juo dirbs daugiausiai. Tokiu atveju galime paruošti individualius mokymus arba mūsų konsultantai atsakys į kliento iš anksto paruoštus klausimus. Apibendrinant paprastai, mes siūlome visą nuomojamų iPad paslaugą.
Ačiū už interviu.
Prašom. Jei kam įdomu iPad nuoma, tiesiog rašykite el filip.nerad@logicworks.cz, mielai padėsime. O jei nesinori rašyti, drąsiai skambink. Mano numeris yra 774 404 346.
Apytiksliai paskaičiavus pusmečio nuomos kainą, gaunu 47 520 (264*30*6). Tokiu atveju tai tikrai geresnis pirkinys.
Taip, šiuo atveju labiau apsimoka pirkti, to neneigiame.
Tai taip pat taikoma bet kuriam kitam dalykui*. Visada verta įsigyti daiktą ilgalaikiam naudojimui. Bet jei tik kelioms dienoms, gerai, kad kas nors siūlo tokią paslaugą. Nors aš asmeniškai turbūt pykčiau, kai tektų grąžinti... Bet... Tai turbūt tas pats, kas nuomojant limuziną.
*tikriausiai jie tai daro ne tam, kad bankrutuotų :-)
Na, nežinau – „...Iš pradžių tikrai nemanėme, kad bus toks susidomėjimas...“ – maniau, kad bandymas įsitvirtinti viešbučiuose ir pan., buvo gana nesėkmingas, ir toliau nesiekė lūkesčių :)
Įdomi kaina būtų apie 100,- be PVM parai, kitaip nėra prasmės.
Tiesiog pažiūrėkite, kiek kainuoja konferencijų erdvės nuoma valandai ir kokios visos paslaugos įskaičiuotos į kainą...
...mokyklos ir universitetai, netikiu, kad kuri nors Savivaldybės įsteigta mokykla ar valstybinis universitetas išsinuomotų iPad už tokią kainą, mokyklos ir universitetai turi pasiūlymų įrengti kabinetus iPads už labai patrauklias kainas, kurių niekas už švietimo sektorius gali net pasvajoti, o privačiose pradinėse mokyklose iPad’ai naudojami kaip pagalbinė priemonė, o tėvai juos automatiškai perka savo vaikams.