Ondrejus Holzmanas „Baigėme, paskelbėme bankrotą.“ Taip spalio 6 dieną „Apple“ nustebino „GT Advanced Technologies“ – bendrovės, kuri turėjo pristatyti didelį safyrą į Cupertino – vadovas. Atrodo, kad yra tik du būdai būti Apple partneriu: didžiulė sėkmė arba visiška nesėkmė.
Matyt, „Apple“ ir GT piršlybos vyko maždaug taip: „Čia yra sąlygos, kurias jūs arba sutinkate, arba negaminate mums safyro.“ Galiausiai GT priprato prie galimo milijardinio pelno ir sutiko visiškai. nepalankiomis sąlygomis. Tačiau prieš maudant pinigus atsitiko visiškai priešingai – įmonės bankrotą. Tai atšiauri realybė, su kuria turite susidurti, jei bendradarbiaujate su „Apple“.
Puikią iliustraciją pateikia dabartinis „GT Advanced Technologies“ atvejis, nurodantis tiekimo grandinę, kuri yra tiksli iki milimetro, nors ir labai grubiai sureguliuota. „Apple“ jame švilpia ir iš jėgos pozicijų gali priversti savo partnerius sutikti su jai labai palankiomis sąlygomis, net jei galiausiai jos ir sunkiai įgyvendinamos. Tada užtenka menkiausios dvejonės ir viskas. Kai tik laukiami rezultatai nepasiekia, Timas Cookas žiūri į šalį ir ieško kito, „patikimesnio“ partnerio.
IMK arba palik
Tai buvo dabartinis Kalifornijos bendrovės vykdomasis direktorius, kuris ankstesniais metais, dar eidamas operacijų direktoriaus pareigas, subūrė puikiai veikiančią gamintojų ir tiekėjų grandinę visų rūšių Apple produktams skirtų komponentų, kuriuos Apple gali pasiekti iki klientų rankas. Reikia, kad viskas veiktų, o Cupertino mieste jie visada laikė visas sutartis ir partnerystės įsipareigojimus.
[do action=”citation”]Visas planas buvo pasmerktas nuo pradžios iki tragiškos pabaigos.[/do]
Tik prieš metus galėjome unikaliai pažvelgti į šio sėkmingo verslo virtuvę. „Apple“ 2013 m. lapkritį pasirašo milžinišką sutartį su „GT Advanced Technologies“, kuria siekiama pastatyti milžinišką safyrų gamyklą ir sukurti šimtus darbo vietų Arizonoje. Tačiau pasukite į priekį tik metus: 2014 m. spalis, GT iškelia bankroto bylą, šimtai žmonių neturi darbo, o masinės safyrų gamybos niekur nematyti. Greita abiem pusėms galimai pelningo bendradarbiavimo pabaiga galutiniame skaičiavime nestebina, kaip parodys bankroto procedūrose paskelbti dokumentai.
„Apple“ tai daugiau ar mažiau tik nepatogumai. Nors Azijoje, kur veikia didžioji dauguma tiekėjų, jie dirba tyliai ir nepastebimi, sąjunga su Naujajame Hampšyre įsikūrusia GT Advanced Technologies nuo pat pradžių buvo atidžiai stebima žiniasklaidos ir visuomenės. Abi bendrovės turi tikrai drąsų planą: pastatyti milžinišką gamyklą tiesiai Jungtinėse Valstijose, kuri pagamins 30 kartų daugiau safyro nei bet kuri kita gamykla pasaulyje. Kartu tai viena kiečiausių medžiagų žemėje, gaminama sintetiniu būdu maždaug iki dviejų tūkstančių laipsnių Celsijaus įkaitintose krosnyse ir yra penkis kartus brangesnė už stiklą. Tolesnis jo apdorojimas yra toks pat sudėtingas.
Tačiau visas planas buvo pasmerktas nuo pradžios iki tragiškos pabaigos. Sąlygų, kurias padiktavo „Apple“, įvykdyti buvo praktiškai neįmanoma, be to, labai stebina, kad GT vadovai net galėjo pasirašyti tokias sutartis.
Kita vertus, tai tik patvirtina Apple derybinius įgūdžius ir tvirtą poziciją, kurią ji gali panaudoti savo naudai be jokių likučių. GT atveju Apple praktiškai visą atsakomybę perleido kitai šaliai ir iš šios partnerystės galėjo tik pasipelnyti. Maksimalus pelnas – tai viskas Cupertino vadovams. Jie atsisako diskutuoti apie tai, kad jų partneriai veikia ant bankroto slenksčio. Derybose su GT jie teigė, kad tai yra standartinės sąlygos, kurias Apple turi su kitais tiekėjais, ir plačiau šio klausimo neaiškino. IMK arba palik.
Jei GT su jais nesutiktų, Apple susirastų kitą tiekėją. Nors sąlygos buvo bekompromisės ir GT, kaip vėliau paaiškėjo, atnešė destrukciją, iki tol daugiausia saulės elementų srityje veikusios įmonės vadovybė viską statė ant vienos kortos – patrauklų bendradarbiavimą su Apple, kuris, nors ir atneša didžiulį. rizika, bet ir potencialus milijardinis pelnas.
Svajonė ant popieriaus, fiasko realybėje
Amerikiečių aljanso pradžia, su kuria „Apple“ taip pat patvirtins savo žodžius apie ketinimą sugrąžinti gamybą į JAV teritoriją, atrodė ne taip jau blogai – bent jau ne popieriuje. Be kitų veiklų, GT gamino krosnis safyro gamybai, o Apple pirmą kartą tai pastebėjo 2013 metų vasarį, kai iPhone 5 ekrane parodė safyro stiklą, kuris buvo patvaresnis už Gorilla Glass. Tuo metu „Apple“ naudojo tik safyrą „Touch ID“ jutikliui ir fotoaparato objektyvui padengti, tačiau vis tiek sunaudojo ketvirtadalį viso pasaulyje sukurto safyro.
Tų pačių metų kovą Apple GT paskelbė, kad kuria krosnį, galinčią sukurti 262 kilogramus sveriančius safyro cilindrus. Tai buvo dvigubai didesnė nei anksčiau pagaminta apimtis. Suprantama, kad didesnių dydžių gamyba reikštų daugiau ekranų ir žymiai sumažintų kainas.
Remiantis bankroto bylos dokumentais, „Apple“ iš pradžių buvo suinteresuota įsigyti 2 krosnių, kuriose būtų gaminamas safyras. Tačiau vasaros pradžioje įvyko didelis apsisukimas, nes „Apple“ nerado įmonės, kuri gamintų safyrą. Jis kreipėsi į keletą iš jų, tačiau vieno atstovas pareiškė, kad Apple padiktuotomis sąlygomis jo įmonė iš safyro gamybos pelno neturės.
Todėl „Apple“ tiesiogiai kreipėsi į GT, kad pagamintų ne tik krosnis, bet ir patį safyrą, ir kadangi tariamai turėjo problemų dėl 40 % maržos, kurios GT reikalavo krosnims, nusprendė pakeisti taktiką. GT neseniai pasiūlė 578 milijonų dolerių paskolą, kuri leistų Naujojo Hampšyro firmai pastatyti 2 krosnis ir valdyti gamyklą Mesoje, Arizonoje. Nors sutartyse GT buvo daug nepalankių sąlygų, pavyzdžiui, neleidžiama parduoti safyro niekam kitam, išskyrus Apple, bendrovė sutiko su pasiūlymu.
Apple naudai
GT patyrė saulės elementų verslo nuosmukį, todėl safyro gamyba atrodė kaip įdomi galimybė ir toliau užsidirbti pinigų. Rezultatas – sutartis, pasirašyta paskutinę 2013 m. spalio mėn. dieną. Po susitarimo su „Apple“ GT pažadėjo daugiau nei dvigubai padidinti savo pajamas 2014 m., o safyras sudaro maždaug 80 procentų jos metinių pajamų, o ne tik dalį. Tačiau problemos atsirado nuo pat pradžių.
[do action=”citation”]Vienas didelis cilindras safyro pagaminti užtruko 30 dienų ir kainavo apie 20 tūkstančių dolerių.[/do]
„Apple“ pasiūlė mažiau nei GT planavo už safyrą ir atsisakė nusileisti, todėl GT pardavė jam safyrą nuostolingai. Be to, ką tik pasirašytose sutartyse buvo nurodyta, kad jam bus skirta 650 200 USD bauda, jei leis kitai įmonei naudoti bet kurią iš 640 262 USD vertės krosnių, 320 77 USD bauda, jei parduotų XNUMX kilogramų kristalą konkurentui, ir XNUMX XNUMX USD bauda už kiekvieną pavėluotą pristatymą. kristalas (arba XNUMX USD už milimetrą safyro). Tuo pačiu metu „Apple“ gali bet kada atšaukti savo užsakymą.
GT buvo skirta papildoma 50 milijonų dolerių bauda už kiekvieną konfidencialumo pažeidimą, t.y. abiejų šalių sutartinių santykių atskleidimą. Vėlgi, „Apple“ neturėjo tokio draudimo. Į daugybę GT klausimų, susijusių su aiškiais Apple naudai, Kalifornijos bendrovė atsakė, kad tai yra panašios sąlygos, kaip ir kitų jos tiekėjų.
Sutartis buvo pasirašyta praėjus vos kelioms dienoms po to, kai 262 kilogramus sveriantis monokristalinis safyras pirmą kartą išėjo iš GT krosnies. Tačiau šis cilindras buvo taip įskilęs, kad jo iš viso nebuvo galima naudoti. Tačiau GT teigė Apple, kad kokybė padidės.
Masinei safyro gamybai GT iš karto pasamdė 700 darbuotojų, o tai įvyko taip greitai, kad iki šio pavasario pabaigos daugiau nei šimtas naujausių komandos narių nelabai žinojo, kam atsakyti, atskleidė buvęs vadovas. . Dar du buvę darbuotojai teigė, kad lankomumas niekaip nebuvo stebimas, todėl daugelis savavališkai pasiėmė atostogas.
Pavasarį GT vadovai pritarė neribotam viršvalandžiui pripildyti krosnis safyrą gaminančia medžiaga, tačiau tuo metu krosnių dar nebuvo pastatyta pakankamai, todėl kilo chaosas. Pasak dviejų buvusių darbuotojų, daugelis žmonių nežinojo, ką daryti, tiesiog vaikščiojo po gamyklą. Tačiau galiausiai daug didesnė problema buvo pati viso bendradarbiavimo užuomazga – safyro gamyba.
Vieno didelio safyro cilindro gamyba užtruko 30 dienų ir kainavo apie 20 440 dolerių (daugiau nei XNUMX XNUMX kronų). Be to, daugiau nei pusė safyro cilindrų buvo netinkami naudoti, teigia šaltiniai, susipažinę su „Apple“ veikla. Mesoje esančioje gamykloje jiems net buvo sukurtos specialios „kapinės“, kuriose kaupėsi netinkami naudoti kristalai.
GT generalinis direktorius Danielis Squilleris pateikdamas bankroto bylą teigė, kad jo įmonė prarado tris mėnesius gamybos dėl elektros energijos tiekimo nutraukimo ir gamyklos statybos vėlavimo. „Apple“ turėjo tiekti elektrą ir pastatyti gamyklą, tačiau „Apple“ pranešė GT kreditoriams, kad įmonė bankrutavo dėl netinkamo valdymo, o ne dėl elektros tiekimo nutraukimo. GT į šį pareiškimą atsakė, kad tai buvo tyčia klaidinantys ar netikslūs komentarai.
Safyro gamyba žlunga
Tačiau kažkas kita nei tik elektros tiekimo nutraukimas ar blogas valdymas privedė GT prie bankroto. Balandžio pabaigoje „Apple“ sustabdė paskutinę 139 mln. USD paskolos dalį, nes teigė, kad „GT“ neatitiko safyro produkcijos kokybės. Bankroto procedūroje GT paaiškino, kad Apple nuolat keitė medžiagos specifikaciją ir gamyklai eksploatuoti turėjo išleisti 900 milijonų dolerių savo pinigų, t.y. daugiau nei dvigubai daugiau nei iki šiol skolinosi iš Apple.
Be to, GT pareigūnai teigia, kad Apple ir Mesos miestas taip pat yra atsakingi už Arizonos gamyklos pabaigą. Pirmasis statybų etapas buvo baigtas tik 2013 m. gruodį, todėl pilnai eksploatuoti liko tik šeši mėnesiai. Tuo pat metu jau minėti elektros tiekimo sutrikimai, kai „Apple“ neva atsisakė teikti atsarginius maitinimo šaltinius, turėjo sukelti didelį trijų mėnesių trūkumą.
Todėl birželio 6 d. GT generalinis direktorius Thomas Gutierrezas susitiko su dviem „Apple“ viceprezidentais, kad informuotų juos, kad yra didelių sunkumų gaminant safyrą. Jis pristatė dokumentą „Kas atsitiko“, kuriame išvardinta 17 problemų, tokių kaip netinkamas krosnių tvarkymas. „Apple“ laiške kreditoriams toliau rašoma, kad Gutierrezas praktiškai atvyko į Cupertino susitaikyti su savo pralaimėjimu. Po šio susitikimo GT nustojo gaminti 262 kilogramus sveriančius kristalus ir sutelkė dėmesį į 165 kilogramų kristalus, kad procesas būtų sėkmingas.
Pasisekus tokio safyro cilindro gamybai, deimantiniu pjūklu buvo pjaustomos 14 colių storio plytos dviejų naujų telefonų – iPhone 6 ir iPhone 6 Plus – forma. Tada plytos būtų supjaustytos išilgai, kad būtų sukurtas ekranas. Nei GT, nei „Apple“ niekada nepatvirtino, ar safyras iš tikrųjų buvo skirtas naudoti naujausios kartos „iPhone“, tačiau, atsižvelgiant į safyro kiekį, kurio „Apple“ prašė per trumpą laiką, tai labai tikėtina.
Tačiau rugpjūtį, anot vieno buvusio darbuotojo, be pačios gamybos atsirado dar viena didelė problema, nes staiga dingo 500 safyro luitų. Po kelių valandų darbuotojai sužinojo, kad vadovas plytas išsiuntė perdirbti, o ne išvalė, ir jei GT nebūtų pavykę jų susigrąžinti, būtų prarasti šimtai tūkstančių dolerių. Tačiau jau tą akimirką buvo aišku, kad safyras nepateks į naujų „šešių“ „iPhone“, kurie buvo parduoti rugsėjo 19 d., ekranuose.
Tačiau „Apple“ vis dar neatsisakė safyro ir norėjo ir toliau gauti kuo daugiau jo iš Mesos krosnių. Laiške kreditoriams jis vėliau nurodė iš GT gavęs tik 10 procentų žadėtos apimties. Tačiau GT veiklai artimi žmonės praneša, kad „Apple“ kaip klientas elgėsi labai nenuosekliai. Kartais priimdavo plytas, kurias prieš kelias dienas atmesdavo dėl prastos kokybės ir pan.
Baigėme, sugedome
Pirmąją šių metų rugsėjo savaitę GT informavo „Apple“, kad turi didelių pinigų srautų problemų, ir paprašė savo partnerio sumokėti paskutinę 139 mln. Tuo pačiu metu GT, kaip pranešama, norėjo, kad „Apple“ pradėtų mokėti daugiau pinigų už safyro tiekimą nuo 2015 m. Spalio 1 d. „Apple“ turėjo pasiūlyti GT 100 mln. USD iš pradinių 139 mln. USD ir atidėti mokėjimo grafiką. Tuo pat metu jis šiemet turėjo pasiūlyti didesnę safyro kainą ir aptarti kainos padidinimą 2015 m., kai GT taip pat galėtų atverti duris safyro pardavimui kitoms įmonėms.
[do action=”citation”]GT vadovai bijojo Apple, todėl apie bankrotą jam nepranešė.[/do]
Abi pusės susitarė viską aptarti asmeniškai spalio 7 dieną Cupertino mieste. Tačiau netrukus po septintos valandos ryto spalio 6 d. suskambo „Apple“ viceprezidento telefonas. Kitame gale buvo GT generalinis direktorius Thomas Gutierrezas, kuris paskelbė blogą naujieną: jo įmonė prieš 20 minučių pateikė bankroto bylą. Tą akimirką Apple, matyt, pirmą kartą išgirdo apie planą paskelbti bankrotą, kurį GT jau spėjo įgyvendinti. Pasak šaltinių iš GT, jo vadovai bijojo, kad „Apple“ bandys sužlugdyti jų planą, todėl iš anksto apie tai jam nepasakė.
Vadovas Squiller tvirtina, kad bankroto bylos iškėlimas ir apsaugos nuo kreditorių siekimas buvo vienintelis būdas GT išeiti iš sutarčių su Apple ir turėti galimybę išsigelbėti. Būtent su Squiller kartu su vykdomuoju direktoriumi Gutierrezu taip pat kalbama, ar šis scenarijus buvo planuojamas ilgai.
Slapčiausia vadovybė tikrai žinojo apie finansinius sunkumus, o būtent du minėti GT pareigūnai pradėjo sistemingai pardavinėti savo akcijas likus keliems mėnesiams iki bankroto paskelbimo. Gutierrez pardavė akcijas gegužės, birželio ir liepos pradžioje, o Squiller pardavė akcijas už daugiau nei milijoną dolerių, kai Apple atsisakė sumokėti paskutinę paskolos dalį. Tačiau GT teigia, kad tai buvo planuoti pardavimai, o ne neapgalvoti, impulsyvūs žingsniai. Nepaisant to, GT vadovų veiksmai bent jau diskutuotini.
Po bankroto paskelbimo GT akcijos šoktelėjo į dugną, o tai praktiškai nušlavė beveik pusantro milijardo dolerių vertės bendrovę iš rinkos. „Apple“ paskelbė, kad ketina ir toliau dirbti su safyru, tačiau kol kas neaišku, kada ji vėl imsis masinės gamybos ir ar tai įvyks artimiausiais metais. Paskelbti dokumentai iš „GT Advanced Technologies“ bylos gali sukelti jam nepatogumų ir apsunkinti derybas su kitais potencialiais partneriais, kurie po tragiškos safyro gamintojo pabaigos dabar bus daug atsargesni. Juk tai buvo ir priežastis, kodėl „Apple“ teisme stipriai kovojo, kad kuo mažiau slaptų dokumentų būtų paviešinta.
Puikus straipsnis, ačiū už jį.
Kodėl jie atidarė safyro gamyklą neturėdami patirties ir vis tiek sutiko su nenaudinga sutartimi? Sąlygos man nepatinka, aš jų nepriimsiu. Taškas. Tai, kad „Apple“ taip pat rinko šiukšles, o ne antrą kartą, yra visiškai suprantama. Kai tik jiems pritrūks safyro, kurį jie turėtų gauti pagal sutartį, jie bandys panaudoti tai, ką gali.
Super parašyta. Net tokiam finansų neraštingam kaip aš, suprantama. Tęsk, Ondřej :-)
BTW Apple staiga neatrodo kaip saulėta kompanija, pilna technologijų entuziastų ir filantropų (raudona) (žalia) (vaivorykštė). Galų gale, tai visada apie verslą..
Tu tikrai buvai naivus.
Gan netvarkinga..
Taigi apibendrinkime: pasirašysiu ką nors, kad pagamintų tai, ko negaliu padaryti tokiu kiekiu, kuriam neturiu žmonių.... O tas, su kuriuo aš pasirašysiu sutartį, kai to negalėsiu padaryti, tai kaltas piktasis diktatorius?
Kita vertus – turiu užtikrinti, kad pagamintų tai, ko noriu ir matau, kad partneris, su kuriuo turiu reikalų, gali būti nelabai solidus. (Kaip įrodo, pavyzdžiui, vadovybės akcijų pardavimas prieš avariją) Aš visiškai suprantu „Apple“ požiūrį.
Svarbiausias klausimas – iPhone neturime safyro, nes GT nespėjo jo pagaminti arba „Apple“ galiausiai to nepanoro?
Šis principas „eisime į mirtį“ ir „pelnas bus mūsų“ anksčiau ar vėliau pateks į didžiules problemas.
1) tiekėjas sumažins kokybę, kad galėtų gaminti už Apple diktuojamą kainą (tai rodo didžiulis iPhone 6 ir kitų Apple gaminių laužo kiekis)
2) kai pajėgumai bus pilni, tiekėjas pasirinks partnerius (klientus), kurie leis jiems užsidirbti ir turės lygiaverčius santykius. Apple nereikės jo gaminti
3) keli blogi PR ir visas žavesys bei fantastiškumas pradės dingti ir pardavimai sumažės dešimtimis %
Kas yra šis didžiulis atliekų kiekis? Kiek %?
Sunku į tai atsakyti, nes APPLE šių skaičių, kiek žinau, neskelbia, o tiesiog pažiūrėkite ipPone.forum.cz, kur pasikartojantys skundai dėl iP6 nėra išimtis - net 3-4 kartus !!!
Toks mano argumentas... Turbūt net neverta komentuoti.
Aš matau, kad tiesa yra kažkur per vidurį ir kiekviena pusė ją vaizduoja geresnėje šviesoje sau, bet:
1/ visur yra panašios sąlygos...
2/ Apple investavo/skyrė pinigus tam, ko dar niekas negamino su nurodytais parametrais, tai kodėl jie turėtų sutikti su tuo, kad GT potencialiai parduos safyrą, pvz., Samsung?
3/ buvo sutarta dėl kokybės ir susitarta dėl tūrio, kurio nepavyko įvykdyti, tai kaip suprantu Apple pradėjo imti bent pusę safyro tūrio
4/ visi priekaištauja Apple, kad ji nėra naujoviška ir nekelia revoliucijos. Aš matau, kad dar viena revoliucija kilo ir krito ant safyro, bent jau naudojant šią medžiagą dideliems paviršiams, manau, kad Apple turi ką nors padaryti, bent jau laikrodžio atveju, jei jis neveikė gal iPhone 6...
Deja, straipsnyje nėra papildomos informacijos, tokios kaip Apple kišimasis į gamybos procesą, įrankius ir kitas viso proceso dalis. Nežinau ar čia parašyta kitame straipsnyje ar kitame serveryje, bet jei tik pusė to tiesa, tai gana keistas elgesys. Tai yra, jei kas nors man liepia pagaminti gaminį su tam tikrais parametrais ir per tam tikrą laiką, tada jis man sako, kad turiu jį pagaminti pagal konkrečią procedūrą, o aš jam sakau, kad jei darysiu taip, kaip jis sako, produktas nebus tokios kokybes ir as jo nepristatysiu laiku, o klientas vis tiek laikosi savo pozicijos, kazkas negerai. Asmeniškai man tai atrodo įtartina ir kažkaip tai verčia jaustis, kad gal tai buvo ne safyras, ar tik safyras. Tai tiesiog siaubingai ekstremalu, ir man atrodo, kad „Apple“ nelabai norėjo, kad viskas vyktų gerai. Norėjosi kažką išbandyti ir ne savo lėšomis, be paties miesto/valstybės dalyvavimo. Na, tai tik spėlionės.
Klausimas, kas paskolino GT AT tuos pinigus. Jei Apple, tai dviguba nelaimė Apple. Ne tik dėl pinigų, bet ir todėl, kad dabar visi žino, kaip Apple derasi. GT vadovai uždirbo pelno iš pardavimo, o „Apple“ liko gamykla su jai nereikalingais darbuotojais. Tik nesuprantu, kodėl jie iš pradžių pastatė per 2000 krosnių, kai nebuvo įvaldę gamybos technologijos. Gal per metus man pavyks pagaminti tą stiklą pakankamu kiekiu ir už protingą kainą, o kitos kartos iPhone bus safyro stiklas.
Apple nepraras pinigų, GTAT turi viską grąžinti. Norėdamas sumokėti skolą, jis parduos orkaites, kurios niekada nepriklausė „Apple“. Dabar neliko net Apple darbuotojų, viską administravo GTAT, kuri juos atleido.
Na, jei GTAT paskelbia bankrotą, tai todėl, kad turi didesnes skolas nei visas turtas. Krosnis gali parduoti tik tas, kas jas perka, jei nemoka jose pasigaminti safyro stiklo. O tokių krosnelių jie taip pat turi nemažai. Kam kada nors prireiktų tiek safyro?
Kažkur skaičiau, kad darbuotojai nebuvo atleisti ir Apple su darbuotojais perėmė gamyklą.
Čia žiūriu į pačią analitikę..