Danielius Hruska Beats Electronics yra gerai žinomas ausinių gamintojas. Panašiai kaip „Apple“, jie gali parduoti savo produktus masėms už santykinai didesnę kainą nei jų konkurentai. Dėl to jis yra geras kandidatas ieškant tinkamo verslo modelio muzikos prenumeratai parduoti. Generalinis direktorius Jimmy Iovine'as bandė tai padaryti maždaug dešimtmetį, tačiau tik neseniai jis sulaukia bent šiek tiek atsako.
Į natą galima įrašyti jo geras pozicijas didžiausioje pasaulyje leidykloje – Universal Music Group. Žinoma, šis faktas nebūtinai reiškia Iovine sėkmę. Iovine'as ir jo komanda dar nepaaiškino jokių detalių, tačiau jis labai džiaugėsi galėdamas kalbėti apie savo dabartinių pastangų istoriją. Jis iškart prisipažino, kad domisi muzikos prenumerata dar prieš pradėdamas prekiauti ausinėmis. Tuo pačiu jis mano, kad gali sukurti geresnę paslaugą nei „Spotify“, „Rhapsody“, „MOG“, „Deezer“ ir kiti konkurentai.
Kaip viskas prasidėjo
Visada jaučiau, kad mūsų turinys tikrai vertingas. Tuo pačiu galėjau padėti techniškai orientuotoms įmonėms išsiskirti, tačiau jos situaciją matė visiškai kitaip. Vienas žmogus, pajutęs savo galimybę, buvo Steve'as Jobsas. Kaip kitaip.
Kartą turėjau susitikimą su Les Vadasz (Intel vadovybės nariu). Tada dar valdžiau „Intescope“. Jis buvo malonus žmogus, tikrai manęs išklausė ir pasakė: „Mes galėtume jums padėti. Žinai, Džimi, viskas, ką tu sakai, yra gražu, bet joks verslas netrunka amžinai.
Buvau visiškai iš to išėjęs. Paskambinau tuometiniam „Universal“ vadovui Dougui Morrisui ir pasakiau: „Mes suklydome. Jie visai nenori bendradarbiauti. Jiems visiškai neįdomu sumažinti savo dalį mūsų pyrago. Jie laimingi ten, kur yra. Mums reikia prenumeratos. Šios idėjos neatsisakiau iki šiol.
2002 ar 2003 m. Dougas paprašė manęs eiti į „Apple“ ir pasikalbėti su Steve. Aš taip ir padariau, ir mes iškart tai padarėme. Tapome artimais draugais. Kartu sugalvojome keletą puikių rinkodaros žingsnių – su 50 Cent, Bono, Jagger ir kitais su iPod susijusiais dalykais. Tikrai daug nuveikėme kartu.
Tačiau aš visada stengiausi prenumeratos idėją perteikti Steve'ui. Žinoma, jis iš pradžių jos nemėgo. Luke'as Woodas (bendras „Beats“ įkūrėjų) bandė jį įtikinti trejus metus. Akimirką jis atrodė tarsi metai, tada vėl tai ne … Jis nenorėjo per daug mokėti įrašų kompanijoms. Matyt, pajuto, kad prenumerata neveiks ir galiausiai jo atsikratė. Įdomu, ką apie tai pasakys Eddy Cue, netrukus susitarsiu su juo. Manau, Steve'as iš vidaus palaikė mano pasiūlymą. Deja, prenumerata nebuvo ekonomiškai pagrįsta, nes etiketės reikalavo per daug pinigų.
Technologijų įmonės ir muzikos prenumeratos nesuderinamos
Buvau šokiruotas, kokie suakmenėję yra plataus vartojimo elektronikos gamintojai. Taip pat šito išmokau – gali susikurti „Facebook“, „Twitter“ arba nesunkiai susikurti „YouTube“. Kai juos įdiegiate ir paleidžiate, jie pradeda gyventi savo gyvenimą, nes jų turinį sudaro naudotojo duomenys. Tiesiog prižiūrėkite juos. Muzikos turinio prenumeratai reikia kažko daugiau. Turite jį visiškai sukurti ir nuolat tobulinti.
Kodėl „Beats“ jie skirsis
Kitoms muzikos prenumeratos bendrovėms trūksta tinkamo turinio pasirinkimo ir pasiūlymo. Nors jie teigia priešingai, taip nėra. Mes, kaip muzikos kompanija, tai padarėme. JAV yra maždaug 150 baltųjų reperių, mes turime vieną jums. Manome, kad tinkamas muzikos pasiūlymas yra žmogiškųjų faktorių ir matematikos derinys. Ir tai taip pat apie arba arba.
Šiuo metu kažkas jums siūlo 12 milijonų dainų, jūs suteikiate jiems savo kreditinę kortelę ir jie tiesiog sako „sėkmės“. Tačiau jums reikia pagalbos renkantis muziką. Aš jums pasiūlysiu savotišką vadovą. Jūs neprivalote jo naudoti, bet jūs žinosite, kad jis yra. Ir jei nuspręsite jį naudoti, pamatysite, kad juo galima pasikliauti.
Kodėl gamyba yra gera praktika
Kartą Steve'as man paskambino taip: „Kažkas tavyje yra ir tu turėtum tuo džiaugtis. Jūs esate vienintelis programinės įrangos asmuo, kuris taip pat galėjo sėkmingai sukurti aparatinę įrangą. Tai reiškia, kad mes abu galėjome išspręsti muzikos turinio prenumeratos problemą. Galų gale mums tai labiau sekasi nei aparatinės įrangos srityje. Ar žinote, kodėl tai net vadinama aparatine įranga? Nes siaubingai sunku tai padaryti.
